Købsprocessen er væsentlig anderledes, når kunden handler B2B fremfor B2C. Læs fokuspunkterne, og luk B2B-salget.

Med B2B-segmentering vælger du din målgruppe blandt virksomheder . Se eksempler på tekster skrevet til forskellige segmenter, og kopier modellen.

Skriv tekster, dine konkurrenter bliver misundelige over – og som de ikke kan stjæle alligevel. Tekster, der er lette at læse, logisk opbyggede og får læseren til at handle.

Når du kender din målgruppe, er du ikke i tvivl. Hverken om det – eller mange andre vigtige detaljer. Både i din markedsføring og i dit produktmiks.

Køber din målgruppe ikke ind på pral? Så se et eksempel på salgstekster, der sælger tryllekunstneren Malthe – uden at prale direkte om hans meritter.

Korrekturlæser Hanne Sørensen kan løse sine opgaver bedre, udelukkende fordi hun har valgt den rette målgruppe. Læs her hvorfor.

Rudi og Rikke løser de samme problemer – for 2 forskellige målgrupper. Se eksempler på, hvordan de rammer deres målgrupper forskelligt.

Dine konkurrenter begår de samme 4 målgruppefejl. Undgå fejlene, og overhal konkurrenterne indenom, så du sælger mere og får tilfredse kunder.

Når du kender din kundetype, kan du udvikle produkter efter, om kunden foretrækker budgetvenlige løsninger eller eksklusivitet, effektivitet eller ro, og om de foretrækker ratebetalinger.

Med en persona får du lettere ved at ramme din målgruppe. Suppler din persona med de emotionelle kundetyper og ram personaens identitetsfortælling, så du sælger mere.