Derfor indleder jeg ofte et samarbejde med, at vi præciserer målgruppen eller justerer ydelserne, så du kan sælge mere af det, du helst vil sælge. Og når udbyttet er tydeligt for dine kunder, bliver prisen mindre vigtig.
Er din forretningsstrategi allerede toptunet, går vi direkte til markedsføringen. Enten løser vi konkrete opgaver eller lægger en strategi for, hvor du vinder mest ved at sætte ind. Tit begynder vi med hjemmesiden, for kunderne besøger som regel din hjemmeside flere gange, før de kontakter dig.
Uanset hvor du møder kunderne, skal målgruppen opleve, at du er ekstra kompetent til netop at løse deres opgaver. Det kan jeg sikre som specialist i kundetyper, eller jeg kan undervise dig i, hvordan du gør det selv – med effektive, gennemtestede metoder.
Du tilhører min målgruppe, hvis du
- er ambitiøs og modig
- værdsætter, at jeg har kant
- ser på udbytte i stedet for pris
- driver din virksomhed for at ændre noget
- ved, at vi er fælles om at skabe en succes
B2B-virksomheder undervurderer tit, hvor vigtigt det er at have en god hjemmeside, fordi salget foregår på møder eller i telefonen.
Og det er en dyr misforståelse.
Særligt når du sælger know how, kan købsprocessen være lang, for samarbejdet kræver noget af kunderne. Og de skal bekræftes i, at du er the go to person på dit felt.
Derfor er det vigtigt, at din hjemmeside er opdateret og neutraliserer kundernes indvendinger mod at kontakte dig. Hvis ikke, kan alt dit øvrige salgs- og markedsføringsarbejde være spildt.
Fungerer din hjemmeside allerede godt, laver vi en markedsføringsplan og går i gang med opgaverne.
Som din eksterne kommunikationskonsulent kan jeg
- konceptudvikle, så dine ydelser målrettes målgruppen
- rådgive dig om, hvordan du får mest ud af din B2B-markedsføring
- skrive dine markedsføringstekster, nyhedsbreve eller SEO-tekster
Moderne markedsføring = godt indhold online
Derfor er det din fordel, at jeg både er uddannet journalist og har specialiseret mig i onlinemarkedsføring.
Jeg stiller dig spørgsmål om dit firma, og hvordan du adskiller dig fra dine konkurrenter – og udfordrer dine svar – uanset om jeg rådgiver eller skriver for dig.
Samtidig trækker jeg både på erfaringer fra mit eget firma – helt tilbage til firmaets start i 2007 – og de indsigter, jeg har fået via mine kunder.
Ring gerne 27 12 11 14, skriv en mail eller book en gratis samtale.
Det er altid mig, der tager telefonen. Og det er altid mig, der løser dine opgaver.
Henrik Bondtofte, Bondtofte & Co
Dobbelt så mange abonnerer nu
“Majbritt pegede på, at teksten var alt for tung teknisk, og at det hverken var tydeligt nok, hvad kunderne fik ud af at bruge vores værktøj, eller at man kunne få en gratis prøveperiode.
Efter vi har formuleret teksten om, abonnerer dobbelt så mange af de besøgende på værktøjet. Konverteringen gik fra 2,7 til 5,8, og selv om vi også har lavet nogle andre mindre forbedringer, end Majbritt foreslog, er fordoblingen primært hendes fortjeneste. Derfor giver jeg hende 5 ud af 5 stjerner.”
Hvilken af de 4 målgruppestrategier skal du følge? Og går du efter et eller flere segmenter?
Sender du også tit en SMS eller mail i stedet for at ringe? Så læs med her, for dit valg af kommunikationsmiddel kan påvirke dit budskab mere, end du er klar over.
Case: Se hvilken betydning, strategien har, for at teksten konverterer. Mød videoproducent Mikael Johnsen.
Indehaver, Gurubeam
Forretningskvinde med fokus på "forretning først"
“Majbritt er en pitbullterrier, og der er no bullshit. Og hun er mere en forretningskvinde med kommunikation som løftestang – end omvendt.
Hun vendte hele tiden tilbage til forretningsstrategi først – og dernæst så vi på, hvilke markedsførings- og salgsaktiviteter der ville være de rette.
”Forretning først” var virkelig værdifuldt.”
Læs mere
”Majbritt holder en stram agenda og har et skarpt fokus på mit mål. Og målet var, hvad jeg kunne gøre nu, der kun kostede min tid, hvor jeg samtidig havde udsigt til hurtige resultater – og det er selvfølgelig hos eksisterende kunder.
Før var mit fokus primært at sælge mit online teamforløb, fordi det var skalerbart. Men mine kunder har meget større sandsynlighed for at få succes med programmet og blive tilfredse, når jeg hjælper dem i gang.
I dialogen blev værdien af 1:1-sparring med kunderne endnu tydeligere, så jeg har sat mere fokus på at sælge rådgivning. Samtidig styrker vi relationen, så jeg også bedre kan lave mersalg på længere sigt. Det er jo også at skalere.”
Supergodt, kort og kontant
“Majbritt holdt et supergodt oplæg om at få hjemmesiden til at sælge mere – ved at ramme målgruppen præcist.
Som den garvede SEO-tekstforfatter, hun er, fokuserede hun selvfølgelig på at skrive til Google samtidig, men ikke kun at skrive til Google.
Det var kort og kontant, og jeg er sikker på, at publikum kunne redigere deres egne tekster bedre med fokus på målgruppen bagefter, fordi Majbritt kom med så gode eksempler på at ramme de forskellige kunder.”
Skriv gerne til mig. Så kontakter jeg dig
HAR LØST OPGAVER FOR…
