Har du også prøvet diverse markedsføring uden resultater?
Den slags hører jeg desværre om tit.
Og nogle gange ligger fejlen slet ikke i markedsføringen, men i forretningsstrategien. For har du ikke styr på den, ved du heller ikke, hvor du kan tjene mest på at sætte ind.
Du får lige et par eksempler:
- Det er mere værd for dig at ligge højt på Google på det, du er allerbedst til, end på dine mere perifere ydelser
- Indholdet i din freebie skal kobles sammen med det, du helst vil sælge
- Det er lige meget, hvor billige annoncer du kan få på Facebook, hvis din målgruppe primært er på LinkedIn
- Er din strategi at sælge digitale produkter, er det endnu vigtigere, at alt fungerer digitalt – end hvis du ofte holder flere kundemøder, før du sælger
Og så har vi en af de nyere klassikere:
Helt præcist hvor mange fra din målgruppe foretrækker, at du skriver på engelsk i stedet for på dansk?
For er det et mindretal, risikerer du at miste mange danske kunder, der foretrækker deres modersmål.
Og sker det, kan denne ene fejl i valg af sprog forårsage, at du får for lidt ud af hele din øvrige markedsføring.
Derfor er mit fokus tit på Forretning Først – både ift. min egen virksomhed – og mine kunders.
Forretning Først er vigtigst, når du ændrer noget
Når du driver en virksomhed, skal du altid have fokus på, hvordan dine valg understøtter forretningsstrategien. Men på nogle tidspunkter er det endnu vigtigere end andre.
Eksempelvis når du overvejer
- nye netværk
- nye lokaler
- nye markedsføringstiltag
- prisstigninger
Og derfor fylder rådgivning om forretningsstrategi og vækststrategi også tit en del, når jeg hjælper mine kunder med deres markedsføring.
Eftersom mange af mine kunder er konsulenter, rådgiver jeg tit om, hvordan de kan pakke og sælge deres viden, så de tjener flere penge, uden prisen bliver så høj, at målgruppen bliver for snæver.
Og her er andre muligheder end onlineprodukter. Dem kan du læse om her.