Udsagn, der afslører, at du sikkert er i gang med at snyde dig selv

Test:
Kan du se dig selv i et af de kommende citater?

Så risikerer du at begå en stor markedsføringsfejl.

Jeg har samlet de 9 problemudsagn, jeg oftest hører, når potentielle kunder har misforstået opgaven – og er i gang med at snyde sig selv.

Udsagnene fortæller også, hvorfor en vigtig del af en tekstforfatters arbejde er at stille spørgsmål og udfordre.

1.
Min målgruppe er alle

Du kan ikke være lige god til alle kunder. Og jo bredere du prøver at ramme, jo færre vil føle sig tiltrukket af dine ydelser og din markedsføring.

 

2.
Nu er min nye hjemmeside færdig. Kan du lægge SEO ind?

SEO er så integreret en del af din hjemmeside, at det er noget af det første, du skal tage stilling til, når du skal have lavet en hjemmeside.

For at blive fundet på Google, skal du vide, hvilke søgeord du gerne vil findes på. Herefter ved du, hvor mange SEO-tekster du skal have. Og SEO-teksterne er hele essensen i SEO. Meget af det andet, du kan gøre, skal løfte og styrke SEO-teksternes placering.

 

3.
Jeg kender mine kunder så godt, at jeg ved, hvad de googler

Den største SEO- fejl er at skrive SEO-tekster uden at undersøge, hvad kunderne søger på. Især problematisk fordi det er ret nemt at finde ud, af hvad de googler, når man har de rette værktøjer.

 

4.
Jeg skal bare have en kort tekst. Der er jo ingen der gider læse så meget

Læserne har ofte brug for en længere tekst for at blive uddannet til at forstå behovet for det, du sælger. Selv hvis nogen fortæller dig, at de foretrækker en kort tekst, skal du ikke lægge for meget i det. For dine potentielle kunder og dit netværk taler udelukkende om, hvad de gerne vil. De forholder sig ikke til, hvad det ville kræve at friste dem til at købe noget, de ikke var klar over, at de havde brug for.

Særligt hvis der er tale om en SEO-tekst, er de korte tekster problematiske, fordi Google ofte fremhæver de lange og grundige tekster.

 

5.
Jeg vil gerne have skrevet én enkelt tekst (stort set uanset hvilken type tekst der er tale om)

Selv en enkelt tekst kræver forarbejde. Som tekstforfatter skal jeg vide en del om dig og din virksomhed, før jeg kan sælge dig på skrift. Og det skal jeg, uanset om jeg skal skrive en eller mange tekster. Derfor bliver en enkelt tekst hurtigt uforholdsmæssig dyr. Samtidig er én tekst sjældent nok til at sælge dig. Særligt på hjemmesiden er du afhængig af, at siderne spiller sammen, fordi læserne klikker rundt.

Udsagnet er også problematisk, når der er tale om et nyhedsbrev. For hvis du skal sælge gennem e-mailmarkedsføring, skal flere nyhedsbreve spille sammen, for at du opnår en effekt.

 

6.
Jeg må nok hellere skrive mine tekster selv. For jeg tror ikke, at du kan forstå, hvad jeg laver

Hvis du ikke tror, at jeg kan forstå dit virke, når jeg sidder som betalt konsulent og koncentrerer mig 100%, hvordan skulle potentielle kunder så forstå det? Og de skal langt mere end at forstå det. De skal kunne mærke, at de ikke kan leve uden.

 

7.
Jeg skriver lige teksten først. Så vil jeg gerne have dig til at rette den bagefter

Problematisk af flere grunde: Først bruger du lang tid på teksten. Herefter foreslår jeg højst sandsynligt, at jeg skriver det hele om eller guider dig til at gøre det. For det er desværre ofte lige så let som at rette i den, fordi selve indholdet ofte er mere problematisk end ordene, når en tekst ikke virker.

 

8.
Jeg vil ikke have et nyhedsbrev. Jeg bruger bare de sociale medier i stedet eller skriver på min blog

Her er talte om hele tre forskellige markedsføringsmetoder med hver sine forcer. Det kan godt være, at du ikke skal bruge alle tre kanaler, men du skal kende forskellen på metoderne, for at du kan vælge den rette.

 

9.
Det lyder dyrt. Jeg finder en billigere

Det er der flere problemer med

• Når du udelukkende spørger til prisen, er det det, du får svar på. Ikke andet. Mens I snakker pris, snakker I ikke kvalitet. Derfor ved du ikke ret meget om kvaliteten på den vare, du køber. Det gør det svært for dig at vurdere, om en leverandør er sine penge værd eller at sammenligne hans prisniveau med andre. Og samtidig udfordrer leverandøren dig heller ikke på, om den løsning, du selv foreslår, vil være den mest oplagte, fordi han spotter, at du primært vil snakke pris
  
  
• Ofte er det forskelligt, hvad firmaer lægger ind i prisen. Derfor får du svært ved at sammenligne. Du kan evt læse mere her om hjemmesidepriser, SEO-priser og priser på tekster
  
  
• Hvis du fokuserer på at spare penge, hvornår ved du så, at du har sparet de pågældende penge? Hvis du eksempelvis køber et portrætfoto til 2.000 kroner i stedet for 4.000, hvad skal der så ske eller ikke ske, efter du er begyndt at bruge billedet, for at du ved, at du har sparet pengene?