For mange selvstændige er lysten, motivationen og passionen ofte det, der driver forretningen. Og sådan skal det også være. For de allerfleste virksomheder har perioder, hvor det er lidt op ad bakke, og hvis vi ikke er dybt passionerede om det, vi laver, tror jeg simpelthen ikke på, at vi også i disse tunge perioder kan give vores virksomhed alt det, den har brug for, så vi kan komme tilbage på sporet igen.

Men!
Lysten gør det sjældent alene. Og en del af det at drive en forretning er også nogle gange at gøre det, vi ikke har lyst til. Med mindre du har så stor en omsætning, at du kan uddelegere alt det, du ikke selv har lyst til (I så fald stort tillykke: For det koster mange penge både at uddelegere salg, administration, indløb, logistik, telefonpasning og alt det, vi ellers kan komme i tanke om.)

Vi skal selvfølgelig bruge mest af vores energi og tid på det, vi er gode til, og som vi synes er sjovt. Jeg er god til ord. Derfor er nyhedsbreve, blogs, facebook og en opdateret og googleoptimeret hjemmeside en stor del af min forretning. Jeg har til gengæld ikke ret mange onlineprodukter, fordi jeg ikke kan finde ud af at lave dem selv.

Din pligt at sælge

Men nogle aktiviteter er så vigtige for vores forretning, at vi skal gøre dem alligevel. Fordi de kan flytte os med kvantespring.  Og nogle opgaver er meget svære at uddelegere, selv hvis du har pengene til det.  Eksempelvis salg.
Jeg taler med forbløffende mange selvstændige, der ikke har lyst til at sælge. De synes, det er anstrengende og anmassende, og de frygter at blive afvist.
Men det at sælge er nerven i de allerfleste firmaer. Hvis virksomheden ikke sælger nok, så lukker den igen. Samtidig: hvis du sælger tilpas meget i din virksomhed, kan du netop uddelegere mange af de andre opgaver, du heller ikke har lyst til at lave. Og hvis du sælger rigtig meget (eller din vare er til det) vil du ligefrem kunne betale nogen for at sælge for dig.

Men det kræver, at du sælger nok.
Uanset om du har lyst til at sælge eller ej.

Lyst er ikke lig med evner

Samtidig skal vi lade være med at gøre det, der ikke gavner vores forretning. Selv om vi måske som privatpersoner har rigtig meget lyst til det. (I så fald kan du selvfølgelig gøre det i din fritid. Men så har det ikke noget med din forretning at gøre).

Måske har du som privatperson altid har drømt om at skrive en bog. Du er ikke særlig hurtig til at skrive, måske ikke engang særlig god til det, og det er usikkert om dit bogprojekt vil få markant flere kunder ind i din forretning. I så fald lyder det til at være et rigtig dårligt projekt for din forretning. For den tid og energi du bruger på bogen går fra noget andet. Og går formentligt fra andre aktiviteter, der vil gavne din forretning mere. Tro mig: Selv for os der skriver rutineret, hurtigt og godt, er en bog et stort projekt.

Hobbyprojekter i virksomheden

Udover at der kan gå meget tid med disse lystbetonede projekter, ser jeg nogle gange, at de ender i virksomheden, selv om de mest bærer præg af at være et hobbyprojekt. Og så har vi et andet problem, end at du ikke har brugt din tid særlig effektivt. For så oplever dine kunder, at du lægger produkter, der ikke er helt professionelle ind i forretningen.

Ser især denne tendens med hjemmesider og billeder. Det kan godt være, at du synes, kommunikationsopgaverne er spændende (det kan jeg godt forstå. Det synes jeg også, at de er). Men i en professionel virksomhed præsenterer vi kun kunderne for de professionelle løsninger. Derfor kan de lystbetonede opgaver drive din virksomhed i sænk.

Samtidig møder jeg også nogle gange selvstændige, der udelukkende vil sælge det i deres forretning, som de selv har mest lyst til at lave. Uanset om kunderne har lyst til at betale for det eller ej.

Og selvfølgelig skal vi bruge mest muligt at vores arbejdstid på det, vi har lyst til. Men en del af at drive en virksomhed er også at se på, hvad kunderne har lyst til. Og måske tilpasse det, vi allerhelst vil, efter deres ønsker.

Hvad gør du for din virksomhed, som du egentligt ikke har lyst til?

Andre har også læst:

Skriv et svar

Din emailadresse vil ikke blive offentliggjort.

*

Skriv dit søgeord og tryk ENTER

Jeg bruger cookies for at give dig den bedste oplevelse. Læs mere i cookie- og privatlivspolitikken.

Cookie indstillingerne på denne hjemmeside er aktiveret for at give dig den bedste oplevelse. Hvis du fortsætter med at bruge hjemmesiden uden at ændre dine cookie indstillinger eller du klikker Accepter herunder, betragtes dette som din accept

Luk