Spørgsmålet ”Hvad er en konsulent” giver flere svar
… alt efter hvem du spørger.
Nogle mener, at en konsulent er en, der kun rådgiver.
Andre, herunder mig, mener, at en konsulent både rådgiver og løser konkrete opgaver indenfor samme speciale.
Og ofte har konsulenter også andre opgaver på paletten. Ofte underviser de, holder foredrag eller skriver bøger – igen om samme emne.
Og de arbejder eksempelvis i
- IT-branchen
- HR-branchen
- Markedsføringsbranchen
En række fagpersoner er – eller fungerer som – konsulenter, selv om de ikke bruger ordet konsulent om sig selv eller opfatter sig selv som konsulenter.
Det er eksempelvis ingeniører, advokater, revisorer, bogholdere, fotografer, grafikere mm.
Især de sidste opfatter snarere sig selv som en slags håndværkere.
Og det er problematisk gråzone. For håndværkere forventes ikke at levere nær den samme rådgivning forud for en opgave som ”videnshåndværkere” alias konsulenter gør.
Især fotografer og grafikere kommer derfor tit til rådgive meget ifm. opgaver, som de ikke får nogen betaling for.
Konsulenter kan være interne, eksterne eller virksomhedsejere
Spørgsmålet ”Hvad er en konsulent?” kan også nuanceres alt efter, om konsulenterne er ansatte eller ej:
- Interne konsulenter løser opgaver kun for den virksomhed, der har ansat dem
- Ansatte konsulenter i konsulentvirksomheder løser opgaver for andre virksomheder, som hyrer dem
- Selvstændige konsulenter eller indehavere af konsulentvirksomheder med ansatte løser kundeopgaver og drifter deres egen virksomhed
Det uddyber jeg lige:
Interne konsulenter er tit dem, der kommer mest ned i opgaven og bedst kan vurdere resultaterne. For de følger opgaven hele tiden og møder tit de kolleger, der også er involveret og måske oplever resultaterne. Derfor kan de nemmere justere og evaluere og kan lave mange ændringer på egen hånd.
Dog forventes interne konsulenter tit at løse mange andre interne opgaver også. Særligt i de små virksomheder. Derfor er en intern konsulent sjældent en garanti for stort speciale.
Eksterne konsulenter er sjældent lige så engageret i de perifere dele af opgaven. Omvendt får de erfaring på tværs af virksomheder og løser samme type opgave flere gange. Derfor ved de mere om, hvad der kan lade sig gøre og hvilke parametre, der kan påvirke resultatet.
Selvstændige konsulenter eller indehavere af konsulenthuse har ofte en række andre opgaver – udover konsulentopgaverne. Eksempelvis salg, markedsføring, revision, ledelse, strategi og implementering af nye systemer. Og selv om de hyrer andre konsulenter til at løse nogle af opgaverne, går der tid med det. For det kræver noget at onboarde konsulenter.
Hyrer du indehaveren af en konsulentvirksomhed, har du den fordel, at du selv vælger den specifikke person. Det gør du ikke, hvis du hyrer ansatte i et konsulenthus.
Prisen for eksterne konsulenter skal ses i lyset af, at du som kunde udelukkende betaler for de timer, konsulenten leverer værdi, i modsætning til betalingen for medarbejdere.
Samtidig er konsulenten superspecialiseret i netop det, du har brug for.
Overvejer du konsulentlivet?
Så kan du læse her, hvordan du bliver selvstændig konsulent.
Du kan også læse min e-bog ”Konsulentkompasset – vækst med vilje”. Den er din for kr. 0 og en mailadresse.
”Majbritt Lund har skrevet en virkelig fin online bog – Konsulentkompasset – som rammer lige ned i virkeligheden som selvstændig.
Den er lige dele konkret, ærlig og no bullshit. Majbritt skriver, som hun er: jordnær, direkte og med begge ben solidt plantet i praksis.
Bogen er også yderst relevant for dig, der har været i gang i årevis og måske har brug for at få justeret kompasset lidt.
Der er fx helt lavpraktiske øvelser, som at regne ud, hvad din timepris egentlig skal være, hvis du vil have en god forretning.”
Malene Fich Weischer, indehaver Netinspire ApS