Konsulentpriser: Hvad er timeprisen for konsulenter?

Sådan vurderer du konsulentpriser

Konsulentpriser: Hvad skal du betale for konsulenter, og hvordan prissætter du dig selv?

Spørgsmålet om konsulentpriser opstår typisk i 2 situationer:

1. Når du skal hyre en konsulent, uden du har erfaring med konsulentpriser – og derfor ikke ved, hvilket prisniveau du skal forvente
   
   
2. Når du etablerer et konsulentfirma og skal sætte pris på dine ydelser

 

Det er to sider af samme sag, for uanset om du skal købe eller sælge arbejdstid og viden, skal du vide, hvad der ligger i regnestykket, som jeg gennemgår om lidt.

Når du kender faktorerne i regnestykket, kan du prissætte dine konsulentydelser efter den løn, du vil have, ligesom du kan gennemskue prisniveauet, hvis du løber ydelser hos andre.

Et konsulenthonorar skal ses i et helt andet lys:

• I løbet af et år går et vist antal dage med ferie, efteruddannelse, sygdom m.m.
  
  
• De allerfærreste fakturerer 37 timer om ugen – selv i de uger, der kører ”normalt”
  
  
• Som selvstændig konsulent har du en række udgifter, som dit honorar også skal dække, før du kan trække penge ud til løn. Revision, it-hjælp, markedsføring, kontorleje, diverse udstyr og software m.m.
  
  
• Du skal altid have en buffer grundet risikoen for døde perioder, fejldisponeringer eller andet, der gør, at regnestykket ikke holder

 

Derfor er spørgsmålet ”Hvordan regner man timelønnen ud som ansat?” væsentligt anderledes end ”Hvordan regner man timeprisen ud som konsulent?”.

Men mange konsulenter tænker som lønmodtagere, når de etablerer deres firma, og derfor prissætter de sig tit alt for lavt. Og de lave priser bliver tit et problem – både for kunden og konsulenten.

Er du selv konsulent, skal du passe på med lave priser af mange grunde:

• Du risikerer at tiltrække de kunder, der fokuserer på pris fremfor kvalitet. Og de er svære at gøre tilfredse, ligesom det er svært at skabe gode resultater for dem – for deres fokus er ikke på resultater, men på at spare
  
  
• Du får svært ved at hæve dine priser senere, fordi du vænner både dig selv og dine kunder til, at din ydelse ikke er mere værd
  
  
• Du får svært ved at markedsføre dig, så du kan tage dig bedre betalt på længere sigt, fordi du har så få penge du kan bruge på markedsføring

 

Overvejer du at bruge en billig konsulent, så spørg dig selv,

• om vedkommende er dygtig nok, siden vedkommende er så billig
  
  
• hvor længe I så kan fortsætte samarbejdet, før vedkommende får et bedre tilbud. Evt. som ansat
  
  
• hvordan det kan være, at vedkommende er så billig

Sådan finder du den rette konsulentpris

Mange parametre spiller ind, når du skal prissætte dig selv, men nogle af de faktuelle får du her:

• I hvilket økonomisk spænd ligger dine konkurrenters priser?*
  
  
• Hvor dygtig og hvor godt markedsført er du sammenlignet med dem?
  
  
• Lav dette regnestykke, der bygger på samme oplysninger for alle, der sælger tid 1:1 (uanset om det er som håndværker, freelancebogholder, ingeniør, advokat, tekstforfatter, kommunikationskonsulent, forretningsudvikler,  behandler eller diverse konsulenttitler som IT-konsulent, HR-konsulent, managementkonsulent, SAP-konsulent, ledelseskonsulent eller lean konsulent)
  
  
  • Hvad vil du tjene om året?
    
    
  • Hvor mange udgifter har du i din virksomhed?
    
    
  • Hvor mange timer vil du arbejde om året?
    
    
  • Hvor stor en andel af din arbejdstid kan du forvente at fakturere? (I mange brancher er mere end 50% ikke realistisk)

 

*I enhver branche svinger prisen på konsulenterne voldsomt, så du kan ikke ukritisk lægge dig op ad konkurrenterne. Alligevel er det relevant at kende spændet. Måske finder du med det samme ud af, at de allerfleste i din branche tager sig så dårligt betalt, at du skal ændre din forretningsstrategi. Eller måske er det ikke at foretrække at blive selvstændig konsulent i din branche.

 

Hertil kan du overveje de mere subjektive spørgsmål:

• Har du brug for at tjene sikre penge nu, eller har du is i maven?
  
  
• Hvor stort et markedsføringsarbejde vil du lave?
  
  
• Har du et stort netværk, der kan give dig velbetalte opgaver fra dag 1?
  
  
• Vil du tilbyde mængderabatter eller fungere som underleverandør for andre firmaer?

 

Mine egne timepriser varierer fra 800-1.500 kroner alt efter størrelsen på opgaven*. Timepriser, der skal ses i lyset af + 18 års erfaring med forretningsudvikling, B2B-markedsføring og en journalistuddannelse.

Du kan læse mine overvejelser om tekstforfatterpriser her.

*Du kan se mine konkrete priser under klippekort og vækstpakker.

Prisforskel på konsulentfirma eller freelancekonsulenter?

Ofte vil du se store forskelle på konsulentpriser, alt efter om du hyrer et konsulenthus eller en soloselvstændig freelancekonsulent. Uanset om du undersøger timepriserne for ledelseskonsulenter, ingeniører, IT-konsulenter eller managementkonsulenter eller andre konsulenttyper.

Det er der flere grunde til:

Hyrer du et stort konsulentfirma, betaler du både for navnet og den interne koordinering af opgaver*. Samtidig er konsulentfirmaet afhængig af, at mange ansatte skal have løn hele tiden. Også i perioder uden efterspørgsel af deres kompetencer.

På andre områder stiller det også krav, at konsulenterne er ansat. Eksempelvis tager mange ansatte nogle goder for givet, som soloselvstændige eller freelancekonsulenter ikke får – eller sætter på hold i perioder med færre opgaver.

Ofte varierer konsulentpriserne dog efter, om dine opgaver bliver løst af en juniorkonsulent eller en seniorkonsulent. Men du kommer til at betale for det store set up, uanset hvem af dem der løser dine opgaver.

Soloselvstændige arbejder på mange måder mere fleksibelt og kan skrue op og ned for deres egen løn og øvrige udgifter, alt efter hvor mange opgaver og indtægter, deres konsulentvirksomhed har.

Samtidig har mange svært ved at sætte deres timepriser efter, hvad de faktisk er værd. Både fordi de selv skal stå på mål for prisen, og fordi de ikke kender det fulde regnestykke bag konsulentpriser, som jeg gennemgik tidligere.

Derfor kan du tit få freelancekonsulenter til en lavere timepris og på en mere fleksibel konsulentkontrakt, selv om de kan det samme som konsulenterne fra de store konsulenthuse.

Læs min bog om at drive en succesfuld konsulentvirksomhed

Det at arbejde som selvstændig, ekstern konsulent adskiller sig på mange måder fra at drive andre typer virksomheder.

Både ift. til at positionere sig i markedet og markedsføre konsulentydelserne, så du kan tage den rette pris. Men også ift. at løse opgaver for flere kunder parallelt med hinanden, samtidig med at du opkvalificerer dig selv, holder øje med markedet og sælger dig ind til nye opgaver.

Derfor har jeg skrevet bogen ”Konsulentkompasset – vækst med vilje”, som du kan få med det samme ved at tilmelde dig mit nyhedsbrev.

FAQ om konsulentpriser mm.

Hvad laver en konsulent?

En konsulent rådgiver sine kunder eller løser opgaver pba. sin know how. Ofte begge dele. En konsulent kan enten være ansat i et firma, et konsulenthus eller drive sit eget konsulentfirma.

Hvor interne konsulenter har et indgående kendskab til det enkelte firmas strategi og resultater, har de eksterne konsulenter ofte et større overblik på tværs af firmaer og kan bedre overskue mønstre og tendenser. Eksempelvis ift. hvordan deres metoder virker.

Hvad koster en konsulent i timen?

De fleste konsulenter koster mellem 1.000 og 1.500 kroner i timen. Konsulentpriser kan dog variere ned til 500 og op til 2.500 kroner eller mere, men de timepriser gælder for de færreste.

I den lave ende fordi det i de fleste brancher er svært at drive en forretning med så lave priser.
I den høje ende fordi det kræver nogle helt unikke kompetencer og en særlig målgruppe at levere så høj værdi – og overbevise kunden om denne værdi i salgssituationen.

Løser konsulenten udelukkende opgaver internt i et firma, vedkommende er ansat i, regner de færreste på, hvad konsulenten koster. For her regnes konsulenten som ”almindelig medarbejder”, der arbejder x timer og får x løn, uanset hvad vedkommende laver.

Konsulenter, der fakturerer timer, har et helt andet fokus på, hvad en time er værd.

Hvad tjener en konsulent?

Uanset om konsulenten er ansat eller driver en selvstændig konsulentvirksomhed, er der store forskelle på, hvad konsulenter tjener. Er konsulentens kompetencer eftertragtede, kan konsulenten tjene flere millioner årligt.

Forvelsk ikke eksterne konsulenters timepris med lønnen som konsulent. Konsulenthonoraret skal dække mange andre udgifter end løn.