Salgsteknikker til detailsalg og kundemøder | Suppler med salgskursus

Vil du blive bedre til at sælge?

Sikkert!

Derfor har jeg samlet en række salgsteknikker til dig, du kan have i baghovedet, og som du kan hive frem og bruge igen og igen.

7 simple salgsteknikker

  1. Lyt mere, end du taler. Folk – især kunder – vil gerne føle, at de er vigtige, og at du gerne vil hjælpe dem
  2. Spørg ind til kunden. Lyt til hans problem og vis, at du er oprigtigt interesseret i at hjælpe ham
  3. Spørg især ind, hvis kunden nævner et forbehold mod at købe din ydelse. Det er netop forbeholdet, der gør, at måske-kunden ikke bliver kunde. Se om du kan hjælpe kunden, så forbeholdet ikke bliver et problem
  4. Spørg, hvordan kunden ser sin fremtid. Med og uden din løsning
  5. Når kunden spørger ind til konkrete detaljer, er han som udgangspunkt interesseret. Svar på spørgsmålene. Spørg om der er andet, han har brug for at vide
  6. Spørg ind til kundens tidshorisont. Måske svarer han, at han skal have en løsning i løbet af kort tid. Så kan du måske lukke salget i dag. Måske svarer han, at han skal drøfte sin beslutning med nogen eller tænke over det. I de sidste to tilfælde kan du måske få ham til at speede op under sin beslutningsproces ved at tilbyde ham en bonus for at slå til i løbet af to dage
  7. Mangler kunden andet, du eller en af dine samarbejdspartnere kan hjælpe med? Husk mersalg er ikke kun en smart salgsteknik. Det er også en god service for kunden. Hvis det du sælger er relevant for kunden

 

salgsteknikker

Hvis du er ny i salg og marketing, kan du eventuelt printe de syv salgsteknikker ud og skimme dem igennem før dine salgssamtaler. Bagefter kan du evaluere dit salgsarbejde ud fra salgsteknikkerne, så du kan blive endnu bedre til at sælge.

De salgsteknikker, jeg har gennemgået kan sagtens bruges, uanset om vi snakker salg af viden eller fysiske produkter. Eller om salget finder sted i en butik, til et salgsmøde eller gennem telefonsalg.

HUSK: Salg står ikke alene

Salg understøttes af din markedsføring. Har du gjort dig umage med din hjemmeside, kan den gøre en stor del af dit salgsarbejde for dig. Det kan du læse mere om i min e-bog “Overhal konkurrenterne med SEO-tekster, der sælger”. Den er din for en mailadresse.

Brug for at lære salgsteknikker i praksis

Har du brug for et decideret salgskursus, eller søger du individuelt salgstræning?
Det vil jeg gerne hjælpe dig med. Du er velkommen til at ringe 27 12 11 14 eller sende en mail.
Jeg giver også gerne et kvarters gratis rådgivning.

Blogbanner monotasking
Andre har også læst:

Skriv et svar

Din emailadresse vil ikke blive offentliggjort.

*

Skriv dit søgeord og tryk ENTER