”Det var et råd, jeg fik”
Den forklaring hører jeg tit, når jeg spørger ind til forskellige markedsføringsløsninger, som jeg undrer mig over.
Eksempelvis rådet om at
- oprette flere forskellige hjemmesider for at styrke salget eller SEO
- sende læserne til nyhedsbreve gennem flere forskelle trin end højst nødvendigt, når de tilmelder sig
- lade kunder stå på venteliste, selv om de er klar til at købe, og produktet er klart
- sælge alt til alle for ikke at begrænse sig selv
Nogle af rådene kan måske være gode nok – i den rette kontekst. Men ofte skal rådgiveren kende virksomheden temmelig godt for at vurdere, om det er tilfældet.
Ofte er de fejlslagne råd kategoriseret ved, at
- de er givet i et åbent forum, og derfor har afsenderen af gode grunde forholdt sig til, hvad der er en god ide for mange. Ikke hvad der er godt for den enkelte. Måske ved et foredrag, i et blogindlæg eller på de sociale medier
- de er givet under en kort samtale eventuelt til et socialt arrangement, hvor der ikke er tid til eller mulighed for at gå i dybden eller stille kritiske spørgsmål
- afsenderen har erfaring for, at løsningen virker for nogle få eller bestemte virksomhedstyper, og tror fejlagtigt, at de virker for alle
Og de værste: Når afsenderen giver råd, som han ikke er kvalificeret til, eller når han har en økonomisk interesse i at give rådet, som han ikke gør opmærksom på.
Derfor lyder det vigtigste råd herfra:
Du skal langtfra handle på alle de råd, du hører!
Når du får et råd, så overvej:
- Har afsenderen forstand på det, han udtaler sig om?
- Matcher rådet, hvad andre i branchen anbefaler?
- Kender afsenderen din situation godt nok til at kunne udtale sig om, hvad der vil være hensigtsmæssigt for dig?
- Tør han udfordre dig, eller snakker han dig efter munden?
Skal jeg udfordre dig?
Vurderer du at, jeg har forstand på det, jeg rådgiver om, og tør udfordre dig, så husk, at jeg altid giver 15 minutters gratis rådgivning til læsere, jeg ikke har talt med før. Bare ring 27 12 11 14.