B2B-marketing rammer erhvervskunderne præcist

B2B-marketing: Professionelt og målrettet

B2B-marketing er den avancerede markedsføring, hvor du kan indgå nogle store kontrakter – og tjene mange penge. For B2B-salget er komplekst, og det skal du tage højde for i markedsføringsstrategien. Hvordan du gør det, fortæller jeg senere i blogindlægget.

Allerførst skal vi have aflivet de 3 misforståelser, som hæmmer mange B2B-virksomheder i det salg, de kunne have opnået:

1. B2B-marketing skal være formel, så vi bliver taget seriøst
2. Når vi sælger til fagpersoner, skal vi bruge fagord
3. B2B-markedsføringstekster skal være korte, for B2B-kunderne har travlt

 

Lad os tage en misforståelse ad gangen:

B2B-marketing skal være formel, så vi bliver taget seriøst

Ja, B2B-salget er ofte mere formelt end B2C-salget. For handler vi B2B, forventes vi at handle rationelt og købe noget, vi skal kunne forsvare overfor skat – og måske også internt i virksomheden. Så det, vi køber, og måden vi køber det på, er ofte mere formelt, end det vi køber privat.

Når det er sagt: Sælger du B2B, sælger du også til et menneske. Så du kan ramme lige så forkert ved at blive for formel, som du kan med upassende smileys i din B2B-marketing.

Når vi sælger til fagpersoner, skal vi bruge fagord

Selv om dine kunder vælger dig til pga. din faglighed, kontakter de dig ofte, fordi de netop ikke har samme faglighed eller ikke har den på samme niveau som dig. Derfor skal du være opmærksom på mængden af fagord, for de øger tit distancen.

Ofte overvurderer B2B-virksomheder hvilke fagord, de kan bruge i markedsføringsteksterne. Måske fordi deres kunder undlader at spørge ind, hvis de hører ord, de ikke forstår. Og hver gang mulige kunder kommer i tvivl om, hvad du mener, risikerer du at miste dem.

Husk også, at nogle køb måske skal forbi beslutningstagere uden samme faglighed som dem, du primært har kontakt med.

B2B-markedsføringstekster skal være korte, for B2B-kunderne har travlt

B2B-køb er ofte komplekse køb. Mange skal blive enige, og hvis du sælger udviklingsforløb, marketing eller andet, der kræver et løbende samarbejde, skal endnu flere også involveres efter købet.

Jo flere der skal gøre noget ift. det, du sælger, jo dyrere bliver det i intern tid. Og vælger dine kunder forkert, bliver det hurtigt dyrt. Måske så dyrt at de mister deres job. Derfor har B2B-kunderne tit brug for omfattende markedsføringsmateriale, herunder markedsføringstekster og måske flere møder eller demonstrationer af produkter eller software for at blive overbeviste om, at de er ved at træffe den mest optimale beslutning.

Det ændrer ikke på, at ja B2B-kundernes tid er kostbar. Derfor skal B2B-marketing altid være målrettet og professionel.

Planlæg B2B-marketingsstrategien efter den lange kunderejse

En god B2B-markedsføringsstrategi indeholder ofte langt flere punkter, end de fleste er klar over. Til dels fordi kunderejsen ofte begynder længe før, vi taler med kunderne. Til dels fordi alle de mindre touchpoints kan forkorte eller forlænge kunderejsen – eller stoppe den helt. Også de helt små kontakter, som de færreste virksomheder er klar over, har betydning.

Derfor indeholder den optimale B2B-marketingsstrategi både en introduktion til tone of voice og retningslinjer ift.

• hvordan I besvarer telefonen. Herunder om mulige kunder får fat i et menneske med det samme, hvor lang svartid I har og hvordan I hjælper kunder og mulige kunder per telefon
  
  
• hvordan personale, der ikke arbejder med marketing, kommunikerer på sociale medier
  
  
• hvordan I håndterer fejl. Også ift. detaljer som døde links eller problemer med at stille telefonen om

 

Herudover er det vigtigt at dele B2B-marketingsstrategien op i kortsigtede og langsigtede mål og skrive ind, hvordan de kortsigtede mål skal føre til de langsigtede.

Kortsigtede mål: Øget trafik på hjemmesiden, flere læsere på nyhedsbrevet og organisk reach på sociale medier

Langsigtede mål: Indgående telefonopkald, kundemøder og spørgsmål om priser m.m., der er tæt på salget.

Ofte fokuserer B2B-virksomheder langt mere på de langsigtede mål. Med den konsekvens at kunderejsen bliver endnu længere. Ofte kan I sagtens kombinere målene. Deltager I eksempelvis på en messe, hvor I gerne vil vise jeres nye løsning og booke kundemøder, kan I sagtens også sørge for at samle mailadresser ind til nyhedsbrevet.

Ram præcist med B2B-marketing

For at undgå at den professionelle tone of voice bliver for formel, skal du have styr på din målgruppe, så du kender deres sprog og ved, hvad de har brug for. Herunder hvad de erkender – og ikke erkender – at de har brug for. For når du rammer dine kommende kunder, vil de både læse teksterne færdig og ofte vælge dit firma frem for konkurrenterne.

Svar derfor på de her spørgsmål:

• Hvor formel foretrækker kunderne, at du er?
• Hvilke fagord kender de personer, der er med til at tage stilling til købet?
• Hvilke problemer har kunderne ift. dit speciale?
• Hvad er kundernes forbehold mod at handle hos dig?
• Hvad er udbyttet af at handle med dig?

 

Sammenfat evt. svarene, så du har dem, hver gang du eller din marketingskonsulent framer dit budskab fremover. Uanset om I laver content markedsføring som hjemmeside, blog, e-mail marketing, video, podcast og sociale medier eller ifm. fysisk marketing som messestande, trykt materiale og måske i et pay off på biler, i vinduer, bannere eller på reklameartikler. Eller hvilken form for B2B-branding, du vælger.

Hvor de første 2 spørgsmål primært drejer sig om hvilke ord, du skal bruge, drejer de sidste 3 sig om, hvilke emner du skal skrive ind i dit markedsføringsmateriale for at blive den foretrukne. For her viser du, at du kender kundernes dagligdag og branche, hvilket kan være væsentligt for et succesfyldt samarbejde.

De forskellige marketingsdiscipliner er overordnet set de samme, uanset om du arbejder med B2B-markedsføring eller B2C-markedsføring. Alligevel er en række faktorer væsentlig anderledes, og du skal stille nogle helt andre spørgsmål, når du vurderer, hvilken markedsføringsform du skal investere i.

For når B2B-kunderejsen er så meget længere og mere kompliceret, og når en livstidskunde er så meget mere værd, betyder det selvfølgelig noget, hvordan du investerer.

Lad os tage nogle af de mest attraktive former for marketing – en ad gangen:

Hjemmesiden undervurderes tit i B2B-marketing

Og det gør den, fordi B2B-salget ofte lukkes efter flere samtaler.

Mange tror derfor fejlagtigt, at samtalen er den primære del af selve salget. Den er selvfølgelig også vigtig, for ofte er vi nødt til at tale med kunden for at afdække behovet og finde en løsning, og tit er det helt almindeligt med 3-5 samtaler. Måske mere.

Men mange undersøger ikke tilstrækkeligt, hvordan købsadfærden B2B er – frem til den første samtale. Og her spiller hjemmesiden en betydeligt større rolle, end de fleste er klar over, selv om den ikke bliver nævnt i forbindelse med salget.

Jf. at B2B-kundens tid er kostbar, tror mange fejlagtigt, at hjemmesiden kun skal bestå af få og korte sider, også kaldet en visitkorthjemmeside.

Men jo flere uafklarede spørgsmål, kunden har efter besøget på hjemmesiden, jo mere kræver det af ham at ringe. Og jo større sandsynlighed er der for, at I ikke kommer til at samarbejde alligevel. Selv om du tilbyder et gratis møde, er mødet ikke gratis for kunden. Hans tid er også noget værd, og netop fordi B2B-købet kræver så mange overvejelser af kunden, arbejder hans hjerne tit på højtryk, når I taler sammen. Derfor venter mange med at tage kontakt, til de er overbeviste om, at de snart skal i gang.

Men B2B-kunderejsen kan forkortes. Så du kommer i gang med at løse opgaven tidligere – og så kunden vælger dig frem for konkurrenten – og hurtigere finder ud af, hvor uundværlig du og dine løsninger er. Og netop her spiller hjemmesiden den helt store rolle. For du kan overbevise kunderne om at fremskynde processen ved at gøre flere ting på hjemmesiden:

• Skriv salgssider for dine vigtigste ydelser
• Søgemaskineoptimer hjemmesiden
• Brug kundecases
• Skriv en blog
• Lav en podcast

 

Det uddyber jeg lige:

Salgssiderne spiller en stor rolle for dit salg

Her skal du overbevise om, at dit firma er det bedste til opgaven. Er du primært skarp til en del af opgaven, skal du selvfølgelig fremhæve det, så du bliver kendt for det, du er bedst til.

Fortæl, hvorfor ydelsen er vigtig, og fremhæv gerne 3 fordele eller mere. Måske er din mulige kunde kun bekendt med en af fordelene.

Nogle af de største fordele ved en god B2B-hjemmeside kommer her:

• Du kan nå at fremhæve alle de fordele, du ikke nødvendigvis får sagt på et møde
• Fordi du sælger B2B, kan hjemmesiden udløse store salg
• Uanset hvornår B2B-kunderne kommer frem til, at dit firma kan hjælpe, er hjemmesiden tilgængelig. Også når du ikke selv kan kontaktes
• Ringer du eller dine medarbejdere kanvassalg, kan du godt regne med, at kunden tjekker hjemmesiden under samtalen, hvis han er det mindste interesseret
• Googleoptimerer du hjemmesiden, kan du møde kunderne på Google, når de er i markedet

 

Tit har kunderne en række forbehold mod at handle, selv om de er interesseret.

I B2B handler forbeholdene tit om ansatte og ressourcer – ud over penge.

Det kan være

• Vi har travlt med andre opgaver
• Vi mangler personale
• Vi har stadig en del hængepartier efter sidste implementering af xxx
• Vi kan ikke overskue, hvordan x-ydelse vil påvirke b-ydelse, som vi lige har sat i gang
• Der er modstand i afdelingen

 

Alt efter hvilke forbehold, der hænger sammen med din ydelse, kan du kvæle dem i salgsteksten. Nogle gange kan det gøres ved at fremhæve, at en opkvalificering af personalet foregår ift. de opgaver, de skal løse alligevel, og dermed ikke tager mere tid.

Forbeholdene er vigtigere, end mange tror. For de stopper salget, selv om kunden er + 90 % overbevist. Så du har trukket ham tæt på kasseapparatet allerede. Og netop i B2B-regi kan vi fjerne mange af forbeholdene ved, at vi udvider opgaven, så vi også tager os af det, der ellers stopper kunden. I B2B-salg er det tit nemmere at sælge disse tillægsydelser, fordi alternativet kan være så meget dyrere. Det skal du selvfølgelig udnytte i din markedsføring.

Styrk kontakten i B2B-markedsføring med gratis viden

Udover at mange B2B-hjemmesider er for korte, har de også tit det til fælles, at de kun kommunikerer til kunder, der er tæt på at købe eller kontakte virksomheden for at få et møde.

Og selv hvis du har de bedste salgssider, er det ikke nok. For kunden kan have mange grunde til ikke at kontakte dig lige i dag, som du ikke kan ændre på. Derfor skal du også have indhold med andet formål end at få læserne til købe. Eksempelvis en blog, videoer, en podcast, rapporter eller whitepapers.

Her vil jeg især fremhæve bloggen, for den giver dig en række fordele.

Vi SEO-specialister kan tydeligt se, at markant flere googler, når de søger viden, fremfor når de vil købe.

Derfor har du mange flere muligheder for at trække trafik til din hjemmeside via Google med dine blogindlæg end salgstekster. Hertil kommer, at SEO-tekstforfattere oftest hyres til at skrive salgstekster frem for blogindlæg. Derfor er konkurrencen lavere på sidstnævnte.

Samtidig kan blogindlæggene forlænge besøget på hjemmesiden for de læsere, der lander på hjemmesiden af andre kanaler, og måske får netop bloggen dem til at kontakte dig.

Endeligt betyder bloggen, at du altid har kvalitetsindhold til nyhedsbrevet eller de sociale medier, hvor du igen kan skabe trafik til hjemmesiden, og måske klikker læserne også hen til salgssiderne. Og alt efter hvilket emne du skriver om, kan dine blogindlæg leve i mange år, før du behøver at redigere i dem.

Fokuspunkter til søgeord i B2B-marketing

Uanset om du søger efter attraktive søgeord til salgssiderne eller til bloggen, er det tit sværere til B2B-hjemmesider end B2C. Af flere grunde. Lad os tage en ad gangen.

Sælger du noget, som private også kan købe, kan det være svært at spotte, hvornår søgningen bliver foretaget af forbrugere eller virksomheder.

Det giver 2 problemer:

Vælger du søgeordet alligevel, skal du konkurrere mod alle de B2C-virksomheder, som søgefrasen også er meget værd for, og som vil investere mange penge i tekstforfatning og linkbuilding for at opnå en god placering.

Får du en attraktiv placering – konkurrencen til trods – vil mange af de besøgende gå forgæves til hjemmesiden, fordi de ikke er i målgruppen. Derfor kan det blive nogle dyre kunder, du får fra Google.

Men fordi de attraktive B2B-kunder kan være så meget værd, er det måske stadig en god forretning.

Andre gange ser vi et højt antal søgninger på et ord, hvor unge researcher ifm. deres uddannelse. Her er dilemmaet delvist ligesom med søgeord, der også rammer private. For læserne kan ikke købe noget.

Den helt store forskel er, at målgruppen er attraktiv – eller kan blive det om kort tid. Evt. ifm. et studiejob hos jer eller karriere efter endt uddannelse. I brancher med stor efterspørgsel på de attraktive hjerner, kan kvalificerede medarbejdere være den udløsende faktor for, at I kan få de store ordrer. Derfor kan disse søgeord være meget værdifulde ift. branding. Det er også værd at huske, at den studerende måske snart får et job, hvor vedkommende kan handle hos jer. Især hvis I leverer noget unikt og eftertragtet.

Husk også, at selv om nogle af de attraktive søgeord sikkert giver mange forgæves besøg, kan et enkelt B2B-besøg på hjemmesiden sikre den store ordre. Derfor kan man tit argumentere for at gå efter de knap så oplagte søgeord i B2B-markedsføring. Dog er det selvfølgelig relevant at regne på, om andre kanaler vil være mere oplagte.

Fremhæv B2B-udbytte i kundecases

Succesfulde kunder, der fortæller om udbyttet, er noget af det mest effektive i B2B-marketing.

Især i B2B er det supervigtigt at udvælge nøje, hvilke kunder, der skal udtale sig, fordi du får flere af de kundetyper, du viser.

Vælg dem ud fra, at de opfylder så mange af disse punkter som muligt:

• Firmatype, branche og titel matcher din primære målgruppe
• Kunden fik løst et problem, målgruppen også har – og er villig til at betale mange penge for at få løst
• Kunden kan sætte et attraktivt tal på sit udbytte
• Kundens forbehold blev gjort til skamme

 

Hold løbende øje med hvilke kunder, det vil være attraktivt at få udtalelser fra, så du gribe fat i dem, mens de endnu kan huske samarbejdet.

Bed ikke kunderne om at skrive udtalelsen selv. For de fleste kunder vil enten beskrive dig eller ydelsen, og det sælger ikke. Du skal interviewe kunderne om problem, udbytte, samarbejde og forbehold, hvorefter du skriver citatet sammen, og de godkender. På den måde kan du spørge ind, når de siger noget interessant.

Har du først de gode citater, kan du bruge dem på tværs af hele din marketing. Især på hjemmesiden, i nyhedsbreve og på LinkedIn. Så de kan tjene penge til dig mange steder.

Du kan evt. uddelegere opgaven. Selv estimerer jeg 1-2 timer for kundecases til faste kunder.

4 forkerte grunde til at fravælge B2B-nyhedsbreve

Nyhedsbreve vælges ofte helt fra i B2B-marketing. Og af de forkerte grunde. De lyder:

”Vi har ikke tid til at skrive nyhedsbreve.”
”Vores emne er for komplekst til nyhedsbreve.”
”Vi kan ikke sælge uden at tale med kunden først.”
”Vores niche er alt for snæver.”

Lad mig punktere dem én ad gangen:

Den tid, du investerer i nyhedsbreve, vinder du andre steder:

• Telefonsamtaler
• Kundemøder
• Mailkorrespondance
• Netværksevents
• Messer
• Transport til og fra alle de fysiske aktiviteter

 

Hertil kommer, at nyhedsbrevet styrker kontakten med mulige kunder mellem møder og events. Eller evt. efter kunden har takket nej og måske fortrudt sit nej. Derfor kan nyhedsbrevet være det, der forårsager, at al tiden investeret i møder og samtaler ikke er forgæves. Og du kan sikkert skrive mange nyhedsbreve på den tid, du bruger på at snakke med mulige kunder i dag.

Nyhedsbreve er især velegnede til tunge emner

Især hvis det, du sælger er kompliceret, har du brug for et godt nyhedsbrev. For nyhedsbrevet giver dig flere muligheder for at forklare værdien af det, du laver. Og jo mere avanceret, din ydelse er, jo flere misforståelser har du sikkert også brug for at aflive, og jo længere er kunderejsen.

Du kan enten simplificere emnet ved kun at omtale en del ad gangen eller ved at skrive rundt om emnet. Eksempelvis skriver jeg ikke nyhedsbreve om ændringer i Googles algoritmer, men om søgeord, gode SEO-tekster, målgrupper m.m. Og revisoren kan undlade alle de tunge regler og udelukkende skrive om aktuelle deadlines, nye regler eller hvornår læseren skal kontakte en revisor.

Alternativt kan du gå direkte til udbyttet eller dele cases med tilfredse kunder og lægge op til, at I gennemgår det komplekse på et møde.

Ofte skal du skrive flere nyhedsbreve om samme emne eller med samme call-to-action, og du skal tænke kompleksiteten i købet ind i hele strategien.

Spørg dig selv:

Hvilken handling kan jeg få læseren til at gøre? Skal han ringe/booke møde/se en video/deltage i webinar/læse blogindlæg/connecte på SOME/købe?

Hvad kræver det at få ham til at gøre det? Jf. de fleste af de nævnte call-to-actions skal du skrive flere mails, fordi de kræver noget af læseren. Både i form af tid og engagement.

Nogle B2B-virksomheder fravælger nyhedsbrevet, fordi deres niche er snæver, hvilket er et luksusproblem.

Selv hvis vi antager, at målgruppen kun er 50 eller 100, giver scenariet gigantiske muligheder. Dels er det en overskuelig opgave at få dem ind på nyhedsbrevet. Dels kan du ramme målgruppen ultrapræcist, fordi den er så lille.

Og hvis de 50 til 100 er hele dit forretningsgrundlag, kan du forsvare at sætte mange ressourcer af til dit nyhedsbrev.

Sælger du til flere målgrupper, kan du med fordel arbejde med B2B-segmentering, så alle får målrettede nyhedsbreve.

Er du løbende i kontakt med alle læserne, behøver du ikke sende nyhedsbreve ud så tit. Men et par korte nyhedsbreve om måneden er en effektiv måde at styrke kontakten på. Samtidig vil du sikkert også bemærke, at mange refererer til dit nyhedsbrev, når du taler med dem.

Uanset om din målgruppe er lille eller stor, taler du formentligt løbende i telefon med potentielle kunder. Enten fordi du selv ringer kanvassalg, eller fordi kunderne kontakter dig. Dem skal du selvfølgelig have tilmeldt dit nyhedsbrev, så det kan bekræfte din ekspertise, frem til at I skal tale sammen igen.

Du kan også holde øje med, hvornår læserne er mest engagerede i dit nyhedsbrev og selv ringe til dem på det tidspunkt. En af de væsentlige forskelle på markedsføringsloven B2B og B2C er nemlig, at du gerne må ringe virksomheder op, så længe de ikke er reklamebeskyttet.

Det giver 2 fordele:

1. Selv om de læser engageret med, har de ikke nødvendigvis brug for at tale med dig. Det får de måske, når du er i røret. Eller måske ved de, at de vil få brug for dig senere og foreslår et andet tidspunkt, du kan ringe tilbage på
   
   
2. Du bliver opmærksom på, hvornår du kan ringe tilbage til dem, der tidligere har skubbet et muligt samarbejde på ubestemt tid

 

 

Især hvis kanvassalg er en del af salgsstrategien, er det helt oplagt også at have et nyhedsbrev.

For det gør, at du får markant mere ud af dine opkald. Det samme kan siges om din aktivitet på de sociale medier.

Gør du dig interessant her, er det mere attraktivt for dine kontakter og følgere at tilmelde sig nyhedsbrevet end at ringe til dig.

Når jeg selv har et nyhedsbrev på vej, som jeg kan trigge mine connections’ nysgerrighed med, omtaler jeg det på LinkedIn og deler et link, så mine følgere kan tilmelde sig.

Eksempelvis:

• Hvornår er det en god ide at skrive marketingstekster på engelsk
• Hvorfor var den en god investering for mig at betale knap 50 K for at skifte nyhedsbrevssystem?
• I morgen deler jeg mit bedste SEO-råd i nyhedsbrevet

 

Og når de samme kontakter både følger mig på LinkedIn og læser mit nyhedsbrev, bliver de påvirket dobbelt.

Du kan også styrke din leadgenerering med webinarer, fysiske events, konkurrencer eller annoncering. Skriver du allerede nyhedsbreve, der konverterer, vil prisen for disse tiltag være din eneste ekstra udgift, og det er en meget lille ift., fra hvad en B2B-kunde er værd.

Styrk B2B-markedsføringen på sociale medier

Og apropos LinkedIn så ligger der også store, uudnyttede muligheder for B2B-markedsføring på sociale medier.

Oftest netop på LI, som længe har været erhvervslivets marketingsmekka. Mulighederne er mange, og jeg anbefaler ofte kunder at sætte ind her, hvis de har brug for at sælge på den korte bane eller har et lille budget.

Alene ved at opdatere profilen kan mange komme langt. For den er det første step i kunderejsen for de mulige kunder eller samarbejdspartnere, der møder dig på LinkedIn. Selve titlen på din profil bringes sammen med dit navn, hver gang du kommenterer på andres opslag. Så har du ikke gjort dig umage med den, svarer det til at booke en messestand uden at tage markedsføringsmateriale med.

På profilen kan du uddybe highlights fra din titel. Så også her misser du en oplagt reklameplads ved ikke at have en opdateret profil. LinkedIn-profilen er en af de kanaler, der markedsfører dig igen og igen, når du én gang har udfyldt den. Så jo mere aktiv du er på LinkedIn, jo vigtigere er den.

Ofte kan du komme langt ved at være på LI en time om ugen. Og du kan sågar selv planlægge, hvornår du er der. På den time kan du opsøge nye kontakter, dele viden eller kommentere på andres opslag.

Uanset hvilket medie du vælger til, skal du lægge strategien nøje. For selv hvis det kun kræver den ene time om ugen, jeg selv lige har omtalt ifm. LinkedIn, bliver det også til en halv dag om måneden.

En af fordelene ved marketing på sociale medier er, at du kan målrette annoncer direkte mod bestemte målgrupper, hvilket kan være en effektiv måde at komme i kontakt med mulige kunder på. Uanset om du vil markedsføre freebies, webinarer eller en podcast – eller du går direkte efter et salg med det samme.

Her skal du dog være opmærksom på, at de små investeringer i annoncer også kan blive til store beløb. Jævnligt taler jeg med B2B-virksomhedsejere, der annoncerer på eksempelvis facebook, fordi det er et billigt sted at annoncere. Medmindre det sker ud fra en benhård kalkule om, hvad annoncerne kaster af sig, er det en farlig strategi.

Uanset hvilke sociale medier du vælger til, så husk også, at de altid er andres platforme. Derfor kan ejerne til hver en tid ændre dine muligheder. Det betyder, at du eller din marketingskonsulent løbende skal holde øje med, hvordan mediet virker, og måske forårsager ændringerne også væsentlige ændringer i hele marketingsstrategien.

Vis styrken i din stemme

Tidligere har jeg nævnt både podcast og webinarer, som har det til fælles, at der kommer stemme på. Og især hvis du sælger konsulentydelser, betyder det noget, at mulige kunder kan høre din gejst, troværdighed eller måske dialekt.

Men webinarerne og podcastene kan mere end det. For formår du at fastholde dine lyttere i 20, 30 eller 40 minutter, har du deres opmærksomhed ca. lige så lang tid, som et kundemøde varer. Og i modsætning til dine salgstekster, som du jo kunne have fået en som mig til at skrive, er alle sikre på, at personen på webinaret eller podcasten er dig. Derfor bliver det tydeligt, om du eksempelvis er en god formidler og hurtigt kommer til sagen.

Udover hvor godt du kan styrke kontakten til lytterne med podcast og webinarer, er der en ekstra fordel ved dem. Og det er, at de er oplagte til CO-branding med andre B2B-virksomheder, der har samme målgruppe som dig – og sælger noget beslægtet.

Er du selv vært på podcasten eller webinaret og inviterer en gæstespeaker, profiterer vedkommende nu også af at linke til eventen, og det kan være virkelig effektiv B2B-leadgenerering.

Hvis du ikke selv er interesseret i værtsrollen, kan du også tilbyde dig selv som gæstespeaker. Evt. mod at omtale podcasten eller webinaret i dit nyhedsbrev eller betale for annoncerne.

Hvad er B2B-markedsføring?

B2B-markedsføring er markedsføring fra en virksomhed til den anden. Også kaldet business to business markedsføring.

B2B-markedsføring skal understøtte B2B-kunderejsen, som er lang og kompleks. Derfor skal markedsføringen påvirke kunden flere gange og inkluderer tit delmål før salget. Evt. events eller rådgivningssamtaler.