Den gode kategoritekst sælger – og bliver fundet på Google
Kategoriteksterne får sjældent samme opmærksomhed i skriveprocessen som produktbeskrivelserne. Og det er ærgerligt, for udover at du kan ramme mange flere læsere ved at søgemaskineoptimere kategoriteksterne, kan du også guide læseren til at købe.
Lad os tage SEO-vinklen først, for det allervigtigste i SEO-arbejdet er at vælge de rette søgeord og bruge dem rigtigt på din hjemmeside.
Mange søgeord er så generelle, at det er mere oplagt at bruge dem på kategoriteksterne end produktbeskrivelserne. Eksempelvis: Regnbukser, kaffemaskine, hjemmesko m.m.
De søgeord er så generelle, at du ikke har nogen mulighed for at vurdere, eksempelvis hvilken kaffemaskine du vil have størst sandsynlighed for at sælge. Og en kunde, der udelukkende googler kaffemaskine, har også indirekte skrevet i sin søgning, at han har brug for rådgivning. Vidste han, hvilken kaffemaskine han havde brug for, havde han skrevet en mere præcis søgning.
Når du giver gode råd om at vælge kaffemaskine allerede i kategoriteksten, kan du påvirke læseren til at købe i netop din webshop helt fra staten af researchfasen.
Samtidig kan du påvirke alle, der googler kaffemaskine, med en og samme kategoritekst, i modsætning til produktbeskrivelserne i shoppen hvor du kun rammer kunder, der viser interesse for det specifikke produkt. Så der er noget at vinde, men også en del du skal være opmærksom på, når du vælger søgeord:
Når du laver din søgeordsanalyse, vil du se, at betydeligt flere googler de generelle søgefraser fremfor de specifikke. Dette er samtidig et rammende billede på kunderejsen og din salgstragt. Mange viser en overordnet interesse, og mens de laver deres research og kan påvirkes i mange retninger. Og jo mere specifik en søgefrase er, jo færre søger. Imidlertid er de meget tættere på at købe. Sidstnævnte er i sagens natur de mest interessante kunder.
Samtidig er der ofte mere konkurrence på de generelle søgefraser, fordi mange af dine konkurrenter også vil ramme de 27.000, der googler kaffemaskine hver måned.
Derfor skal du lave en grundig søgeordsanalyse og konkurrentanalyse, før du vælger specifikt hvilke søgefraser, du vil skrive dine kategoritekster efter. For du kan let komme til at spilde din tid, hvis du er mere ambitiøs, end ressourcerne rækker til.
Ofte kræver det en del erfaring med SEO at vælge de rette søgeord til en webshop. Blandt andet fordi der både er mange søgeord og undersider, der skal matches rigtigt.
Derfor vil jeg anbefale, at du får rådgivning til denne opgave, hvis du ikke er vant til at arbejde med omfattende søgeordsanalyser.
Vælg søgefraser, hvor du har mange produkter
Det giver dig flere fordele:
Dels har du større sandsynlighed for at lukke salget, fordi du har udvalget. Dels ved Google alt. Så jo mere specialiseret du fremstår på hjemmesiden, jo større sandsynlighed er der for, at Google vurderer, din side er relevant for læserne.
Herudover kan du skrive en meget bedre kategoritekst, der guider læseren til det rette køb, når du er specialiseret på området. Google honorerer godt indhold, der gør læserne klogere, og derfor kan du også bedre opnå de attraktive placeringer på Google, når du skriver om noget, du er ekspert på. Forudsat at du også er god til at skrive.
Tip:
Jo flere søgninger der er på et ord, jo større konkurrence er der ofte. Og skal du ranke højt på de ord, kræver det langt mere end en SEO-venlig kategoritekst. Her kan du i stedet vælge en søgefrase som ”kaffemaskine med kværn”, som 6.600 googler eller ”kaffemaskine til kapsler”, som 1.600 googler.
På den måde vil du højst sandsynligt opleve mindre konkurrence, og samtidig kan du bedre ramme kunderne, fordi deres søgning er mere præcis. Dog vil konkurrencen stadig være stor.
Du kan se søgevolumen på forskellige søgeord her.
Hvad skal du skrive i dine kategoritekster?
Skriv det, du forventer, din læser har brug for at vide, alt efter søgeordet. Det, du ville fortælle ham, hvis han var gået ind i din fysiske forretning.
Eksempelvis hvilken type produkt, han skal købe, alt efter hvad hans behov er, og hvordan han skal bruge produktet.
Husk: Dine kunder har ikke nær den viden om produkterne, som du har. Derfor vil de have stor gavn af oplysninger, som du måske selv vurderer, er banale. Jo bedre du kender din målgruppe, jo bedre kan du ramme dem.
Har du mange produkter i den samme kategori, kan du med fordel inddele dem i underkategorier. I så fald kan du give en intro til hver underkategori i kategoriteksten. Udover at det guider kunden til at undersøge de rette produkter, bliver du igen honoreret af Google, fordi det gør din tekst mere relevant for dine læsere.
I dit søgeordsværktøj kan du desuden se en række såkaldte relaterede søgeord, når du skriver dit søgeord. Alle de ord kan du bruge som inspiration til, hvad du skal skrive. Udover at denne metode fortæller dig, hvad du skal skrive, styrker ordene samtidig din placering på Google.
Endeligt er det også tit relevant med en intro til dig og din virksomhed. Kunder, der søger generelt, kender måske slet ikke dit firmanavn. I så fald havde de sikkert ikke søgt på Google. Eller også har de i bedste fald hørt om firmaet, men kender det ikke så godt, at de ved, hvornår netop dit firma vil være det oplagte sted at købe.
Giv en kort intro med de vigtigste argumenter for, at kunden netop skal købe produktet i din webshop. Eksempelvis at du er specialist på området og ikke sælger andet, eller at du tilbyder en bedre service end konkurrenterne. Det har kunden i baghovedet, når han klikker videre til produktbeskrivelserne.
Kend forskellen på kategoritekster og produktbeskrivelser
Både i forhold til kunden og Google er der stor forskel på, om du skriver en kategoritekst eller en produktbeskrivelse.
Ift. Google ligger forskellen primært i valget af søgeord, som vi har været inde på.
Jo mere præcise søgefraser læseren skriver på Google, jo længere er han i sin købsproces. Og tit kan du læse af søgefrasen hvilket af dine produkter, læseren vil være mest interesseret i. Derfor anbefaler jeg de generelle søgeord til kategorisiderne, hvor du vejleder og de mere specifikke til produktbeskrivelserne, hvor du kan sælge.
Et godt eksempel på, at du får nemmere ved at ramme din læser præcist, hvor han er på kunderejsen, når du arbejder med SEO.
Sådan tænker du SEO ind i din kategoritekst
Den vigtigste del af SEO-tekster har vi gennemgået. For det er valg af det rette søgeord.
Herefter giver resten næsten sig selv:
- Skriv en god tekst om ordet eller emnet
- Fortæl det, læseren har brug for at vide, som jeg har gennemgået tidligere i det her blogindlæg
- Gør det let for både Google og mennesker at se, hvad teksten handler om. Udover at bruge ordet regelmæssigt i selve brødteksten, skal du også skrive det ind i urlen, overskrifter, titel og description
- Brug de tidligere nævnte relaterede søgeord 1-2 gange i teksten
Et dilemma opstår tit, når vi søgemaskineoptimerer kategoritekster. Google vil gerne have mest mulig tekst øverst på siden. Du vil gerne vise dine produkter øverst. For jo før du får kunden til at klikke på det rette produkt, jo før får du ham videre i købsrejsen.
Her er den bedste løsning at indlede med en god overskrift og 5-7 linjer og skrive resten af teksten i bunden af kategoriteksten.
Du kan læse mere detaljeret, hvordan du skriver gode SEO-tekster.
Disclaimer:
Søgeordene i den her tekst er udelukkende valgt for eksemplets skyld. Der er stor konkurrence på dem alle. Derfor kræver det mere end mange gode SEO-tekster at opnå de attraktive placeringer. Du er blandt andet afhængig af en grundig og præcis strategi og linkbuilding, samtidig med at din hjemmeside rent teknisk skal være i absolut topform.
Kontakter du et professionelt SEO-bureau om opgaven, vil de sikkert kun tage din opgave ind, hvis du har et meget stort budget. For ellers kan de ikke løse opgaven.