Tiltræk kunder med introprodukter
Indrømmet: Det er federe at sælge for 20.000 kroner end at sælge for 5.000 kroner.
Men nogle gange kan varen til de 5.000 kroner være første skridt på vejen til de 20.000 kroner.
Derfor er det vigtigt også at have varer i den billigere ende.
Her i foråret fik jeg en ny kunde. Hun købte et rådgivningsforløb med kursusrabat og fik det derfor til 3.500 kroner. Men siden er hun kommet tilbage to gange. Så nu har hun købt for omkring 8.000 kroner. Og så er vi da næsten halvvejs til de 20.000 kroner. (Fik i øvrigt kontakt med hende, da hun deltog i et af mine gratis kurser, så ja Go giver virker).
Del din vare op
Jeg rådgav en anden selvstændig, der havde ét rådgivningsforløb i sin butik. Det kostede 12.000 kroner, da hun kom til mig og 14.000, da hun kørte igen, for det var det værd.
Men for mange er der jo langt op til såvel 12.000 som 14.000, så vi oprettede også et kortere rådgivningsforløb til 5.000 kroner. Samtidig oprettede vi også et endnu dyrere forløb, så kunderne nu får mulighed for at få rådgivning på deres egen adresse (Og husk: Det dyre er ikke udgifterne til selve kørslen, men den tid, vi sidder i bilen).
Selv blev jeg for nyligt kontaktet af en kunde, der gerne ville have hjælp til at redigere og gennemskrive hendes bog. Det var en stor bog – med ditto regning. Derfor besluttede vi i stedet, at jeg gav feedback på et mindre uddrag af bogen. Her vil formentlig være en del råd, kunden kan bruge på resten af siderne også.
Hav noget, der trækker kunderne ind
Som et nyt tiltag i min gratis afdeling tilbyder jeg 15 minutters gratis telefonrådgivning. Herudover har jeg også mit mindste klippekort til 6.000 kroner ekskl. moms for 4 timer.
I den næsten gratis afdeling har jeg mine bøger, der sælges for 199 kroner.