Kapitel 4: Bliv ekspert – Skriv en fagbog
Når du har arbejdet med dit fag i nogle år, vil du måske opleve, at mange stiller dig de samme spørgsmål. Eller varianter af det samme spørgsmål. Og at disse spørgsmål tit handler om det samme emne.
Det er et rigtig godt tegn. De er begyndt at opfatte dig som ekspert inden for det område, de spørger til.
Du kan styrke denne ekspertstatus ved at skrive en bog. Og bogen vil samtidig være en yderligere markedsføringskanal, der peger på dig.
Alexander Kjerulf, stifter af Arbejdsglæde nu ApS og en af verdens førende eksperter i arbejdsglæde, har oplevet, at firmaet for alvor fik succes, efter han udgav sin første bog, Happy Hour 9–5. Det første år fordoblede han firmaets omsætning, og bogen udkom også på dansk året efter, hvor han igen fordoblede omsætningen.
Selv begyndte jeg også for alvor at sælge rådgivning, efter jeg var begyndt at skrive bøger.
De allerfleste virksomheder har en hjemmeside, men ikke alle kan markedsføre sig med en bog. Derfor øger du din ekspertstatus ved at skrive en fagbog om det, du beskæftiger dig med. Det tiltrækker kunder at være en af de førende på området. Og jo bedre du er markedsført, des mere vil kunderne betale for din hjælp.
Desuden er en ny bog en glimrende anledning til at skabe mere fokus på dig og dit firma. Både i form af boganmeldelser og eventuelle artikler om dig som forfatter, når bogen udkommer.
Når du skal i gang
Det er slet ikke så svært at skrive en fagbog, når du har et emne, du er godt inde i.
Inden du begynder at skrive, er det en god ide at teste bogmarkedet, så du er sikker på, at der også er et marked til din bog. Undersøg, hvad der er skrevet om emnet i forvejen. Selv om der er skrevet bøger, der minder om din ide, betyder det ikke nødvendigvis, at der ikke er plads til din bog.
Det kan være, at de eksisterende bøger er:
- Gamle.
- Tungt skrevet.
- Overfladiske.
- Skrevet til en anden målgruppe.
- Hvilke af de eksisterende bøger ligger op ad den bog, du gerne vil skrive?
- Kan du komme med et eller flere væsentlige punkter, hvor din bog vil adskille sig fra dem?
Find din målgruppe
Som med al anden kommunikation, skal du hele tiden fokusere på, hvem din læser er. Det har betydning for:
- Om bogen skal være skrevet i et lettilgængeligt sprog eller i fagsprog, og om den skal være på dansk eller engelsk.
- Om bogen skal være en grundig opslagsbog eller en lettilgængelig håndbog på færre sider.
- Om der skal være mange billeder og illustrationer.
- Om bogen skal være en billig paperback med blød ryg eller en dyrere bog med hård ryg og øvelser på cd-rom eller andet vedlagt.
- Om bogen skal være en e-bog.
Målgruppen kan sagtens være din egen faggruppe, hvis du har specialiseret dig i en del af faget, som dine fagfæller også har brug for i deres arbejde. Ved at skrive en fagbog til dine egne fagfæller, bliver du eksperten blandt eksperter.
Kan læserne blive kunder?
Der er stor forskel på at skrive romaner eller biografier af idealistiske grunde og på at skrive fagbøger som en del af virksomhedens markedsføring. For der er sjældent mange penge forbundet med at udgive bøger.
Derfor er det vigtigt at overveje, hvordan du vil kunne tjene penge på bogen, inden du begynder at skrive. For der går en del tid med at skrive en bog. Især hvis du ikke er særlig vant til at skrive.
Min første bog, God kommunikation i foreningen, der er på 108 sider, skrev jeg på fire uger, hvorefter jeg brugte en uge eller to på at redigere bogen sammen med samarbejdspartnere. Dette tidsforbrug skal ses i lyset af, at professionel tekstforfatning er min primære beskæftigelse , og at jeg er vant til at søge og strukturere oplysninger og komme til sagen med det samme. Herudover kommer den tid, du bruger på at samarbejde med forlag eller oprette eget forlag og tid til PR og markedsføring.
For en utrænet skribent kan dette projekt let tage tre måneder til et halvt år, hvor du stort set ikke laver andet.
Overvej derfor:
- Er målgruppen for din bog potentielle kunder?
- Hvilke varer eller ydelser kan du sælge til dem, når du har skrevet bogen?
- Har målgruppen økonomi til at købe dine ydelser efterfølgende?
- Vil du kunne sætte dine priser op?
Selv om vi alle er lige for Vor Herre, er der kundegrupper, der ikke er særligt attraktive, fordi de ikke kan eller vil betale det, din hjælp koster. Og disse målgrupper er der ingen grund til at bruge dyr ikke-fakturerbar arbejdstid på at markedsføre sig over for. Medmindre du rent idealistisk gerne vil hjælpe dem eller har en barnedrøm om at blive forfatter. Men som forretningside er projektet ikke godt.
Jeg skrev tidligere, at du kan blive eksperten blandt eksperter ved at skrive til dine fagfæller. Men måske er dit marked bedre ved at skrive en anden bog til en anden type målgruppe. Min første bog, God kommunikation i foreningen, er, som det ligger i titlen, skrevet til en målgruppe med meget færre forudsætninger på området end journalister. Derfor vil de færreste journalister læse den. Men den bog er netop blevet rost for at være skrevet så simpelt, at selv den meget utrænede vil være klar til at gå i gang med kommunikationsopgaverne umiddelbart efter at have læst bogen. Så selv om jeg ikke har lavet raketvidenskab for fagfæller, har jeg ramt et behov for en stor målgruppe. Og for dem er det allervigtigste netop, at bogen er så simpel. Og bogen dokumenterer nu, at jeg kan gøre emnet overskueligt for ikketrænede kommunikatører. Derfor er det nu oplagt at vælge mig til kurser og rådgivning ifm. eksempelvis tekstforfatning til hjemmesider fremover. I stedet for at vælge en mindst lige så dygtig journalist, der ikke har dokumenteret, at vedkommende kan formulere sig ”lavpraktisk og ultrapædagogisk”, som fagbladet Journalisten skrev i sin anmeldelse.
Lav en brainstorm
Nu skal du i gang med at skrive dispositionen til bogen.
- Skriv alle de relevante spørgsmål, du har fået gennem tiden, ned på et stykke papir eller postit-sedler. Del dem herefter op i grupper, alt efter hvilke der passer sammen. Så har du strukturen til kapitlerne i din bog.
- Kig nu på oversigten over kapitler. Er der kapitler, der ikke passer sammen med de andre? I så fald kan det være, du skal gemme dem til en anden gang (læs: til en helt anden bog).
- Når du sidder med oversigten over dine kapitler og har alle de spørgsmål, folk plejer at stille dig inden for de bestemte kategorier, så overvej, om der er andre spørgsmål, der også passer ind i disse kapitler.
- Skriv dem ned også.
Jo flere spørgsmål du har på dit ark, inden du begynder at skrive, des nemmere bliver det at gå i gang, fordi du har så stor en del af strukturen på plads på forhånd. Denne struktur vil udvikle sig undervejs. Du vil komme i tanke om flere spørgsmål – og måske så mange, at det viser sig, at et kapitel skal deles i to. Eller du finder måske ud af, at et emne ikke rummede så meget indhold, som du havde troet, og derfor skal slås sammen med andre emner, det passer med. Det finder du ud af undervejs.
Skriv igennem
Selve processen minder en del om at skrive teksten til din hjemmeside. Lav en oversigt over, hvilke kapitler du vil have i bogen, ligesom da du lavede menupunkter til hjemmesiden.
Jeg har tidligere fortalt om nyhedstrekanten, der er meget anvendelig, når du skriver til andre typer medier. Når du skriver bøger, skal du selvfølgelig også være særlig omhyggelig med indledningen til din bog, så læseren bliver fanget og får lyst til at læse bogen færdig. Men du skal også være opmærksom på ikke at aflevere alt guldet fra begyndelsen. Der skal være guld hele vejen igennem bogen.
Jeg plejer at have et skema, hvor hvert kapitel har sin egen boks. Her skriver jeg, hvilke spørgsmål jeg vil besvare i hvert kapitel. Undervejs sletter jeg spørgsmålene i skemaet, efterhånden som jeg besvarer dem. Så kan jeg let se, hvad jeg mangler, og jeg kan se, at projektet skrider fremad. Når jeg er i gang med at skrive et kapitel, oplever jeg ofte, at nye spørgsmål kommer til, som jeg ikke umiddelbart kan svare på. Dem skriver jeg ned på arket, så jeg husker at få fulgt op på dem.
Tit sker det også, at jeg får en ide til det ene kapitel, mens jeg arbejder med det andet. Så noterer jeg det også bare på arket, så jeg kan vende tilbage til det senere.
På den måde kan jeg blive ved med at skrive, når det flyder for mig, og stoppe op og tjekke fakta senere. Jeg tror især, at denne metode kan være effektiv, hvis man ikke er så vant til at skrive.
Når jeg er ved at være færdig med bogen, er det rart at have alle hængepartierne samlet på ét ark, så jeg har overblikket her i stedet for at skulle ind i alle kapitler for at se, hvad jeg mangler.
Nogle gange finder jeg også svaret på mine spørgsmål undervejs eller finder ud af, at spørgsmålet ikke er væsentligt alligevel.
Begynd med det nemme
Jeg plejer at tage et kapitel ad gangen og begynde med det, der falder mig nemmest. Og når jeg synes, jeg ikke kan komme længere med det, går jeg videre til et andet og vender tilbage til det første på et senere tidspunkt. Så kommer jeg tilbage med ny energi og friske øjne. Hvis jeg er i tvivl om, hvorvidt et afsnit skal med, eller om det skal ændres yderligere, markerer jeg det med rødt. Så er jeg særlig opmærksom på det undervejs.
Til sidst, når jeg har skrevet alle kapitlerne, begynder det store puslespil. Nu skal jeg tage stilling til alt det, jeg har noteret undervejs, at jeg skal løse på et tidspunkt. Det kan være, om et bestemt afsnit hører til i det ene eller det andet kapitel. Eller om noget overhovedet skal med.
Herefter er det en god ide at få andre til at læse hele bogen igennem og give dig feedback. Da jeg skrev min første bog, God kommunikation i foreningen, fik jeg dels udvalgte fra målgruppen til at læse bogen igennem og give mig feedback på, om de syntes, de kunne bruge bogen, og på, hvad de savnede. Jeg fik også nogle af mine gode samarbejdspartnere til at læse udvalgte kapitler igennem og give mig en mere faglig sparring, så jeg var sikker på, at det, jeg skrev, var helt korrekt.
- Hvem er målgruppen for din bog?
- Hvad vil du gøre for at ramme denne målgruppe bedst?
- Hvilke kapitler skal din bog indeholde?
- Hvem vil du have til at læse den igennem, når du er færdig med at skrive?
- Hvem skal skrive dit forord?
Hvordan får du udgivet bogen?
Det er blevet langt nemmere at udgive uden at have et forlag i ryggen. Du kan enten oprette dit eget forlag, udgive via firmaer, der tilbyder print on demand, eller skrive en e-bog. I dag udkommer flere og flere bøger uden om de anerkendte forlag.
Jeg vil her gennemgå nogle af de fordele og ulemper, de forskellige muligheder indebærer.
Etableret forlag
Det er et kvalitetsstempel, at et forlag vil udgive din bog, fordi fagkyndige har sagt god for din ide. Ellers ville de ikke bruge tid og penge på projektet. Men det kan være svært at finde et forlag, der vil udgive din bog. Det kan også være, at du ikke kan blive enig med forlaget om, hvordan din bog skal laves, og at det derfor er en fordel at udgive den via en af de andre kanaler.
Det er på mange måder lettere og billigere for dig at udgive gennem et etableret forlag, fordi de hjælper dig undervejs og blandt andet står for hele processen med at sørge for korrektur, opsætning, billeder og trykkeri. Det gør, at du kan koncentrere dig om bogen og ikke har nogen udgifter forbundet med at skrive den.
Forlaget har formentligt også lettere ved at få din bog ud i boghandlen og på biblioteker, end du selv har, fordi aktørerne kender forlaget på forhånd. Forlaget har også etablerede distributionskanaler såsom nyhedsbrev, eventuel bogklub og boghandel på nettet.
Når du laver en kontrakt med forlaget, kan det være svært at komme ud af den igen. Og hvis du på et senere tidspunkt gerne vil bruge uddrag af din bog til undervisningsmateriale, lave en e-bog eller oversætte din bog til andre sprog, kan du kun det, hvis du kan lave en ny aftale med forlaget.
Det kan også være, du har nogle ideer til, hvordan bogen skal udformes, eller hvordan du vil markedsføre den, som forlaget ikke er enig i.
Selv om I er fælles om interessen for at få solgt flest mulige bøger, har I ikke samme dagsorden i processen. Du skriver en bog som en del af din markedsføring og ikke nødvendigvis for at tjene penge på bogen, hvorimod forlaget kun skal sælge bøger. Derfor har forlaget ikke samme interesse som dig i at satse mange penge og meget tid på markedsføringen, fordi forlaget i modsætning til dig kun skal ud at tjene penge på bøger til cirka 200–300 kroner stykket.
Mange forfattere oplever derfor, at de selv kommer til at stå for en stor del af markedsførings- og PR-arbejdet, fordi deres bog er vigtigere for dem selv, end den er for forlaget.
Når du udgiver på forlag, er det almindeligt, at du modtager omkring 15 procent i royalties. Det betyder, at hver gang din bog bliver solgt for 200 kroner, får du de 30 kroner. Som regel får du et forskud, inden eller når din bog kommer på gaden. Det kræver ikke meget hovedregning at regne ud, at der skal sælges mange bøger for at hive det hjem, du plejer at omsætte på bare en måned.
Hvis din bog bliver en bestseller, får du ofte fortsat dine 15 procent, selv om udgifterne ved at udgive bogen for længst er dækket ind.
Eget forlag
Du kan også oprette dit eget forlag. Især hvis du overvejer at udgive en stribe bøger, kan dette være en fordel.
Du bestemmer alt selv:
- Hvordan bogen skal se ud.
- Hvor fine dikkedarer, den skal have.
- Hvor meget den skal koste.
- Hvornår den skal udkomme.
Til gengæld skal du også selv stå for hele processen:
- Finde ud af, hvilke samarbejdspartnere du vil bruge, og koordinere arbejdet med dem.
- Oprette ISBN-nummer.
- Stå for alt PR- og markedsføringsarbejde.
- Sælge bogen.
- Du skal også betale alt selv: grafiker, korrekturlæser, trykkeri, eventuelle illustrationer, og du står dermed med risikoen for ikke at tjene pengene ind, hvis du ikke sælger bøger nok.
Print on demand
Der findes en række firmaer, der kan hjælpe dig med at udgive din bog gennem print on demand. Ligesom hvis du udgiver på eget forlag, kan du her bestemme alt selv. Og du får ikke nær så meget arbejde, som hvis du opretter dit eget forlag. Nogle steder sender du simpelthen dit manuskript ind og betaler for, at andre formaterer dit word-dokument til en fysisk bog. Andre steder uploader du selv i et etableret system og betaler eventuelt for grafisk hjælp.
I modsætning til at udgive selv, hvor du skal betale for et helt oplag på én gang, kan du bestille ganske få bøger ad gangen gennem print on demand. På den måde risikerer du ikke at brænde inde med en masse bøger, du ikke kan få solgt.
Du kan købe forskellige tilkøbsydelser – blandt andet kan du få en redaktør til at læse din bog igennem og hjælpe dig med at stramme både sprog og indhold op. Du kan også købe hjælp til PR- og markedsføring.
Der er flere forskellige firmaer, der tilbyder print on demand på forskellige vilkår. Eksempelvis er det forskelligt, hvor få bøger du kan bestille, om de kan skjule i kolofonen, at din bog er trykt via print on demand, hvordan opsætningen fungerer, hvilke pakkeløsninger du kan få, hvad det koster osv.
E-bog
Udgiver du din bog som en e-bog, kan du opdatere den løbende. Samtidig kan kunderne købe og modtage den med det samme, hvorimod der snildt kan gå flere dage, fra man bestiller en fysisk bog, til man modtager den.
Flere firmaer kan hjælpe dig med at konvertere din tekst til en e-bog. De kan også hjælpe dig med at sætte et betalingssystem op. Herudover skal du selv finansiere udgifter til korrekturlæser og grafiker. Nogle forlag udgiver også e-bøger eventuelt i kombination med en trykt bog.
Selv har jeg valgt at give alle mine e-bøger væk gratis for at få flere læsere ind på mit nyhedsbrev. Det, vurderer jeg, er en langt bedre forretning end at sælge bøgerne.
Markedsføringens himmel
Visse begivenheder er i sig selv nok til, at man kommer i pressen. Det at udgive en bog er også en aktuel anledning til, at du kan gøre opmærksom på dig selv – både på de sociale medier og i pressen. På de sociale medier kan du oven i købet gøre det mange gange.
Så ud over at den færdige bog er en effektiv markedsføringskanal for dig, har du også en god grund til at gøre ekstra opmærksom på dig selv i løbet af processen.
De kanaler, jeg nævner i kapitlet ”Sociale medier og alternative se mig-effekter”, er også fremragende til at markedsføre din bog.
I dine vanlige opdateringer på både sociale medier og via blogs kan du løbende gøre opmærksom på, hvad der sker med dit bogprojekt.
Herudover kan du oprette en side til bogen på Facebook. I forbindelse med denne bog oprettede jeg Facebook-siden God kommunikation for selvstændige, allerede før jeg begyndte at skrive. Det betød, at jeg var i kontakt med målgruppen, mens jeg skrev, og kunne stille spørgsmål direkte til dem, jeg skrev bogen til.
På den måde begyndte jeg også at markedsføre bogen, allerede før jeg begyndte at skrive, og folk sendte kommentarer og forslag til mig.
Ved at have en side til bogen kunne jeg også tagge siden og markedsføre den på mine andre Facebook-sider, når det var relevant. Du kan også bruge siden til at:
- Efterlyse anmeldere.
- Gøre opmærksom på, når læserne kan begynde at forhåndsreservere bogen – med rabat.
- Invitere til bogreception og andre arrangementer i forbindelse med bogen.
Og når anmelderne begynder at omtale din bog, kan du også gøre opmærksom på det. Bemærk: Du må ikke bruge anmeldelserne uden aftale. Men du må altid gerne bringe mindre uddrag af en anmeldelse, hvis du husker at angive kilden.
Hvis du skriver et nyhedsbrev, har du også god mulighed for at gøre opmærksom på bogen her. Nogle opretter en særskilt hjemmeside til deres bog. Andre opretter en underside på deres primære hjemmeside.
Go’ giver
En bog er en oplagt vare at dele ud af gratis. Og ja, man kan sagtens komme til at tjene penge på at give noget gratis. For når du giver noget af værdi væk, får folk lyst til mere og bliver dermed fristet til at købe.
Læg uddrag af bogen på nettet
Du kan lægge et kapitel af bogen ud på din hjemmeside. Så kan interesserede smugkigge, om bogen er noget for dem, og få lyst til at købe dem.
Selv lægger jeg hver måned et kort uddrag af et kapitel af God kommunikation i foreningen ud på min hjemmeside. Det giver mig mulighed for at gøre opmærksom på bogen hver gang – både i nyhedsbrevet og på bogens Facebook-side.
Da der vil gå det meste af et år, før jeg har offentliggjort uddrag af alle kapitler, tror jeg ikke på, nogen vil lade være med at købe bogen for at læse de gratis uddrag i stedet.
Gratis kurser
Du kan overveje at oprette særlige kurser i forbindelse med, at din bog udkommer. Du kan eventuelt holde gratis, korte kurser i stedet for længere betalingskurser. For så tiltrækker du mange flere kursister, der er potentielle kunder til både bogen og dine andre ydelser.
Forær eksemplarer af din bog væk
Du kan både forære din bog til relevante anmeldere eller til folk, som har en god kontakt med din målgruppe. Prøv at holde øje med, hvornår der sker aktiviteter for den målgruppe, din bog henvender sig til. Hvis aktiviteterne samler tilpas mange mennesker, kan du eventuelt tilbyde at komme forbi og holde et oplæg. Ellers kan du forære dem et par eksemplarer af din bog, som de kan bruge til en konkurrence. På den måde gør du både reklame for dig selv og bogen.
Du kan få hjælp …
… til finansieringen
Som jeg tidligere har været inde på, skal du ikke regne med at tjene mange penge på at sælge bøger. Men der kan være andre indtjeningskanaler.
Det kan være, at andre, mere pengestærke aktører, ser en interesse i, at der bliver sat fokus på det emne, du skriver om. Enten firmaer, ministerier, foreninger, fonde eller andre.
Enten kan du lave en aftale med dem om, at de donerer et beløb, mod at det bliver nævnt i indledningen eller andre steder i bogen. Ellers kan du ’sælge reklameplads’ i bogen, ligesom man gør i medierne, så interesserede sponserer en eller flere sider hver. Hvis du laver sådan en aftale, så sørg for, at det er tydeligt for læseren, hvem der optræder i bogen på grund af en finansieringsaftale. Ellers risikerer du at miste din troværdighed.
… til at skrive
Hvis du gerne vil have markedsføringseffekten af at skrive bogen, men ikke har tid eller lyst til at skrive den selv, kan du betale en ghostwriter for at skrive bogen for dig. Du kan også købe rådgivning og sparring hos en forfatter, som kan guide dig undervejs og eventuelt give dig feedback på det, du skriver.