Kapitel 2:
Mød Google, din nye sælger, der arbejder 24/7
Når jeg hjælper mine kunder med deres hjemmesider, indleder vi altid med at tale om SEO, forkortelsen for Search Engine Optimization, altså søgemaskineoptimering.
Isoleret set er det at skrive en SEO-tekst ikke særlig kompliceret. Det sværeste er som regel at finde de bedste søgeord og beslutte, hvor på hjemmesiden du vil bruge dem. Så det ser vi på først. Herefter gennemgår jeg, hvordan du skriver søgemaskineoptimerede blogindlæg og salgstekster. Jeg er sikker på, at du gerne vil i gang med at skrive SEO-tekster med det samme. Men SEO-tekster er ikke noget værd, hvis de første forudsætninger ikke er på plads.
Meget af det, du skal tage stilling til i forbindelse med SEO, kan du heldigvis også bruge i resten af din markedsføring, ligesom du sikkert også bliver mere skarp på dit produkt og din konkurrencesituation, mens du læser.
Hvis det virker som en stor mængde arbejde, så glæd dig over, at Google værdsætter hjemmesider i udvikling. Derfor behøver du ikke at lave alle ændringerne på en gang. Du kan ændre én ting ad gangen.
Helt kort: Hvad er Google?
Google er verdens mest populære søgemaskine og er især populær i Danmark, hvor 95 % af befolkningen foretrækker Google frem for andre søgemaskiner.
Din hjemmeside kan blive fundet på Google på to forskellige måder. Du kan:
- betale for Google Ads
- arbejde med organisk SEO, som jeg gennemgår grundigt her i bogen. Det er, når du optimerer din hjemmeside, skriver gode SEO-tekster og giver din læser en god oplevelse. For Google viser kvalitetstekster, der gør læseren klogere, uden at du betaler for det
Google er så populær, fordi vi har vænnet os til, at vi som regel får kvalificerede svar på vores søgninger og spørgsmål her. For at Google kan bevare den høje troværdighed, er det Googles fremmeste opgave at finde de mest relevante resultater, når folk søger efter oplysninger om et bestemt emne.
Derfor har Google en række robotter, der kravler igennem internettet for at få et overblik over, hvilke hjemmesider der er mest relevante.
Når du vil have del i den trafik, skal du tage flere hensyn, mens du arbejder med resten af hjemmesiden. Flere hundrede forskellige faktorer afgør, hvilke sider Google vælger. Jeg kommer ind på de vigtigste. Alle faktorerne skal ses som hver sin lille del af det store billede. Derfor behøver du meget sjældent at optimere på alle faktorerne for at ligge øverst på Google. Du skal ”bare” gøre det bedre end dine konkurrenter.
Hvis du selv har arbejdet med Google i flere år, ved du, at Google løbende justerer på, hvad der vægtes højest, når siderne rankes. Men én faktor får altid større og større betydning. Og det er, at Google vægter tekster af god kvalitet: Tekster, der tiltrækker læsere og gør dem klogere. Derfor skriver vi til mennesker – indenfor en ramme, som Google har defineret.
Skriv til mennesker. Ikke til maskiner
Flere af de elementer, jeg vil gennemgå for dig, gør, at du netop ved at skrive en SEO-tekst rammer din læser bedre, end hvis du skriver en almindelig webtekst, hvor du ikke tænker Google ind. Og fordi Googles fokus er på mennesker, vil du opdage, at det tit er logisk, hvad der vil gavne dig i forhold til Google.
Du honoreres for at skrive til mennesker frem for maskiner. Derfor får du meget lettere ved at skrive, så du sælger, samtidig med at du bliver fundet af Google.
Konkurrencen om de attraktive placeringer er blevet meget hårdere end tidligere, fordi mange virksomheder har fundet ud af, hvor attraktivt det er at ligge højt på Google. Så det bliver vigtigere og vigtigere, at alt er tiptop.
Når jeg bliver kontaktet af kunder, der har brug for SEO-tekster, tror mange fejlagtigt, at de skal have googleoptimeret hele hjemmesiden. Skulle de det, ville det ofte blive en meget stor opgave. Og den ville også blive unødigt dyr. Mange af undersiderne er slet ikke egnede til SEO, fordi en god SEO-tekst kræver et attraktivt søgeord. Og der er eksempelvis ikke attraktive søgeord til kontaktsiden eller prissiden. Nogle gange er 5-10 SEO-tekster derfor nok. Det kommer jeg tilbage til lige om lidt.
Selv om vi kun googleoptimerer udvalgte undersider, skal resten af hjemmesiden stadig være i en god kvalitet, fordi hele siden hænger sammen. Man kan sige, at hele din hjemmeside fungerer som et hus med en samlet adresse. Altså www.ditfirma.dk. Og dine undersider fungerer som værelser og har også hver sin adresse. Eksempelvis www.ditfirma.dk/sko eller www.ditfirma.dk/fodtoej.
Som med huset skal alle dine værelser/undersider leve op til en vis standard. Værelser med fugt eller vægge, der trænger til at blive malet, trækker ned på husets værdi, ligesom dårlige undersider med tunge billeder og døde links trækker ned på hjemmesidens værdi i forhold til Google.
Din vigtigste opgave: Find de attraktive søgeord
Før jeg gennemgår, hvordan du skriver en god SEO-tekst, skal du finde ud af, hvad dine kunder søger efter på Google, og lægge en SEO-strategi. Og de gode søgeord er de ord, dine kunder bruger. Ikke de ord, du har gået i skole for at lære. Den her opgave er vigtigere, end de fleste er klar over. Og den fejl, jeg oftest opdager, når jeg hjælper kunder med at rette op på SEO, der ikke virker, er, at de har skrevet SEO-tekster ud fra de søgeord, som de tror, kunderne søger efter. Og der er ingen værdi i at ligge øverst på Google på et søgeord, der ikke bliver brugt.
Så den tid, du bruger på at lægge en effektiv SEO-strategi, er godt givet ud.
Du skal nu møde din vigtigste SEO-rådgiver: Dit søgeordsværktøj, hvor du kan se, hvor mange der googler specifikke søgeord.
Selv bruger jeg SE Ranking.
Du kan også se de såkaldt relaterede ord. Og de er vigtige af mere end en grund. I første omgang kan du bruge dem som inspiration til søgeord. Måske foreslår dit søgeordsværktøj relaterede søgeord, der er bedre end det ord, du oprindeligt ville undersøge. Vi kommer tilbage til relaterede søgeord i næste kapitel. For du skal også bruge dem, når du skal til at skrive.
Du kan også se, hvor mange der søger på dit firmanavn. Det kan være meget interessant at vide, for det siger noget om, hvor godt dit firma er brandet. Men du behøver ikke at lave SEO på firmanavnet, for du skulle meget gerne ligge øverst på det uden at gøre noget for det. Dem, der søger på dit navn, er ikke de mest interessante i forhold til Google, for de kender dig jo i forvejen. Den unikke fordel, du har på Google frem for andre markedsføringskanaler, er, at du her kan møde kunder, der ikke kender dig, netop når de har mest brug for din ekspertise.
Vurder dit ord ud fra følgende:
- Hvor mange søger på ordet?
Vær opmærksom på, at mange af dine konkurrenter sikkert også har opdaget de ord med allerflest søgninger. Derfor er der ofte stor konkurrence på dem - Hvor specifikt er ordet?
Nogle ord har flere betydninger. Det er ord som ”energi”, ”balance” eller ”overskud”. Det er spild af tid at gå efter de ord, fordi der er så stor sandsynlighed for, at dem, der lander på din hjemmeside, søger noget andet end det, du tilbyder.
Andre ord er så overordnede, at du ikke kan læse af ordet, hvad læseren præcis gerne vil have svar på. Eksempelvis ”hjemmeside”, ”stress” eller ”penge”. Selv om mange søger på ordene, er det uhensigtsmæssigt at skrive SEO-tekster om dem. Du skal sikkert slå en masse konkurrenter for at opnå en attraktiv placering med ordet. Samtidig får du meget svært ved at svare præcist på læserens spørgsmål eller søgning, fordi han har søgt så bredt - Er der penge i ordet?
Når nogen søger efter en konkret ydelse eller en titel, er der stor sandsynlighed for, at de sidder med dankortet klar og leder efter en leverandør til at løse en opgave. Hvorfor skulle man ellers søge efter ”revisor”, ”tekstforfatter”, ”advokat” eller lignende. Blandt SEO-folk kaldes disse søgninger for transaktionssøgninger.
Nogle af søgeordene indikerer, at læseren er meget tættere på kasseapparatet end andre. Selv om 3.600 søger på ”hjemmeside”, mens 210 søger på ”SEO-tekster”, er det sidste et meget bedre ord, fordi læseren er præcis. En læser, der søger så generelt som ”hjemmeside”, er ofte i sin indledende research. Hvis du går efter kunder, der søger en helt ny hjemmeside, får du meget lettere ved at ramme de rigtige ved at målrette teksterne efter kunder, der er mere præcise og eksempelvis søger ”professionel hjemmeside”, ”billig hjemmeside” eller ”flot hjemmeside”.
Det kan også være, at du finder attraktive søgeord på ydelser, som du ikke sælger nu, og bliver inspireret til at oprette dem - Er ordet oplagt til blogindlæg?
Mens du leder efter gode søgeord med penge i, opdager du sikkert mange interessante ord og formuleringer, som ikke indikerer, at læseren er i gang med at købe noget. De ord er også rigtig interessante. Men når nogen søger ”Hvad er SEO?”, ”bogføringsloven”, ”børneværelse” m.m., er de i deres researchfase, og derfor skal du ikke bruge søgeordene i en salgstekst, men i et blogindlæg.
Over halvdelen af søgningerne på Google handler om at finde relevant information. Derfor er det meget vigtigt for din SEO-strategi, at du også noterer gode ord til søgemaskineoptimerede blogindlæg - Hvor stor konkurrence er der på ordet?
Du kan få et bureau til at lave en analyse, hvor du kan se, hvor stor konkurrencen er. Bureauet undersøger de hjemmesider, der ligger højt på dine ønskede søgeord, og ser blandt andet på, hvor godt hjemmesiderne er sat op rent teknisk, og hvor mange der linker til dem - Vil du gerne sælge ydelsen?
Uanset hvor attraktivt et ord kan være ud fra en SEO-mæssig betragtning, skal du spørge dig selv, om du gerne vil løse flere opgaver af den pågældende type, og hvordan ydelsen passer ind i din virksomhed. Det kan være, at du gerne vil sælge ydelsen til kunder, der søger efter ydelsen på Google, men ikke vil skilte med den på din hjemmeside, fordi den ikke matcher dit speciale. Er det sidste tilfældet, kan du sagtens skrive en SEO-tekst om ydelsen alligevel, men undlade at have den i din menustruktur. Det kommer jeg tilbage til i kapitel 8 - Hvilke kunder søger på ordet?
Nogle gange kan du læse ud af ordet, at dem, der laver søgningen, ikke er de kunder, du foretrækker at samarbejde med. Vil du eksempelvis gerne findes af kunder, der søger ”billig + ydelse” eller ”no cure no pay + ydelse”?
Nogle gange søger enormt mange på et snævert ord. Eventuelt et fagord. Her er der en reel risiko for, at det primært er konkurrenter og fagfæller, der søger. Er noget for godt til at være sandt, er der tit en grund.
Sæt gerne god tid af til at søge efter interessante ord i søgeordsværktøjet. Jo flere gode ord du finder, jo større sandsynlighed er der for, at du finder de rigtig gode ord.
Mens du arbejder med søgeord, lærer du samtidig din kunde bedre at kende. Derfor får du lettere ved at skrive i hans sprog og ramme ham i alle dine tekster.
Herunder
- webtekster, der ikke søgemaskineoptimeres
- salgsbreve
- nyhedsbreve
- opdateringer på sociale medier
Og når du taler direkte med din kunde.
Derfor skal du både blogge og skrive salgstekster
En vigtig del af markedsføring er at møde læseren, der hvor han er nu, og give ham de oplysninger, han har brug for nu.
Så hvis en læser spørger ”Hvad er LEAN?”, har han ikke på nogen måde indikeret et ønske om at høre, hvordan du kan hjælpe ham med LEAN mod betaling. Han har sagt, at han laver research. Punktum.
Hvis læseren derimod har søgt på en ydelse eller på anden vis fortæller, at han sidder med dankortet fremme, så er det selvfølgelig vigtigt, at du tilbyder en vare. Og når du ved, at dine fremtidige kunder primært vil komme fra Google, ved du også ret præcist, hvad de har søgt efter ved indgangen til din hjemmeside.
Derfor er det vigtigt, at du gør dig klart, om en side skal sælge eller oplyse, før du begynder at skrive. Skriv søgeordene i to forskellige lister, alt efter om du vil bruge dem til salgstekster eller blogindlæg. Hvordan du skriver de to forskellige typer tekster, fortæller jeg senere.
???
Lav to lister med søgeord:
En liste med ord til salgstekster og en med ord til blogindlæg.