Tiltræk drømmekunder med drømmekunder
Få 7 konkrete arbejdsspørgsmål, der sikrer, at dine kundeutalelser understøtter dit salg.
Få 7 konkrete arbejdsspørgsmål, der sikrer, at dine kundeutalelser understøtter dit salg.
Gør det let at være kunde hos dig ved at skrive pris på ydelserne i dine salgstekster.
Tag udgangspunkt i kundens hverdag og problemer i dine salgstekster. Vis, du forstår kunden og kender hans verden. Fokuser på det problem, kunden erkender.
Gør det let for kunden at vælge din vare. Giv ham få og nemme valg og guide ham hen til kasseapparatet.
Det interessante er ikke, hvorfor kunderne vælger din ydelse, men hvorfor de lader være. Derfor hjælper djævlens advokat dig, når du skriver salgstekster.
Læserne vil læse om sig selv, så skriv dine salgstekster ud fra deres verden. Skriv “du” i stedet for “jeg”, hver gang du kan komme til det.
Fokuser på læserens smerte og inderste drømme i dine salgstekster og nyhedsbreve. På fagsprog kaldet: Beskriv deres Island of pain og Pleasure Island.
Fokuser på kundens udbytte i dine salgstekster. Selv om kunden også vil vide konkret, hvad han får, er det sjældent selve produktet, men det han får ud af at bruge det, der får ham til at købe.
Find et punkt, hvor du kan være bedre end dine konkurrenter. Så har dine kunder en grund til at betale mere for dig, end de er villige til at betale for konkurrenterne.
Med gennemarbejdede forretningsbetingelser signalerer du klart til kunderne, hvad de kan forvente hos dig, og du står bedre juridisk.